高等教育自考市场推广（专升本）专业考试计划（2023年版）1、指导思想

高等教育自考是国内高等教育基本规范之一，是对社会自学者进行的以学历考试为主的高等教育国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，也是国内高等教育体系的要紧组成部分。

结合高等教育自考特征，坚持以习近平新年代中国特点社会主义思想为指导，全方位贯彻党的教育方针，坚持社会主义办学方向，坚持立德树人的根本任务，以适应社会经济进步需要和适应学生个体进步需要为导向，践行继续教育为社会服务的理念，着力培养具备好的思想政治素质、社会责任感，具备好的职业道德和服务社会精神的社会主义建设者和接班人。

2、学历层次及规格

高等教育自考市场推广（专升本）专业的学历层次为本科，学科门类为管理学，专业类别为工商管理类。

本专业考试计划规定合格课程门数14门（其中考试课程有关的实践考核环节部分不单独计入课程总门数），总学分71学分。

凡根据本专业考试计划的规定，获得相应课程合格成绩且达到规定学分需要，毕业环节和实践性环节考核合格，思想品德经鉴别符合需要者，经审核通过，由四川高等教育招生考试委员会颁发市场推广（专升本）专业毕业证书，主考学校副署，国家承认学历。符合高等学历继续教育学士学位授与条件者，由主考学校按规定授与学士学位。

3、培养目的与基本需要

培养目的：本专业培养政治信念坚定，德、智、体、美、劳全方位进步，具备较高的科学文化素养、职业道德水准、革新创业能力和社会责任感，适应社会和经济进步需要，拥有管理学、经济学和市场推广学的基本理论、入门知识、基本技能与市场推广范围的专业技能，有肯定的数学思维能力，可以在企事业单位及政府部门从事市场调查、市场开发、销售管理、国际推广、品牌推广和商务策划等推广与管理方面工作的较高素质的应用型专门人才。

基本需要：本专业需要学会市场推广学及有关管理学、经济学的基本理论和入门知识，拥有市场调查、商品管理、广告及公关策划、销售管理与策划、途径及物流管理、顾客开发与维护的基本能力，具备商品（服务）销售市场开发、顾客服务支持、途径管理与维护与云数据应用的实质能力。主要包含：

1.学会管理学、经济学、市场推广学学科的基本理论、入门知识；

2.学会从事市场推广工作所需的定性、定量剖析基本办法和技能；

3.拥有独立拓展市场推广策划和管理，与剖析解决市场推广实质问题的基本能力；

4.熟知国家市场推广范围的方针政策与法律法规，与国际市场推广的惯例和规则；

5.知道市场推广的理论前沿、应用前景、进步动态、行业需要和国际趋势，与电商、国际贸易、互联网技术、云数据等方面的有关常识；

6.具备肯定的推广管理范围科学研究和实质工作能力，满足有关行业的工作需要；

7.具备较强的文字写作、语言表达、人际交流、信息获得、外语及计算机应用等方面的能力；

8.拥有较强的对新常识、新技能的学习力和肯定的革新创业能力。

4、课程设置与学分

专业代码：W120202

课程类别	序号	课程 代码	课程名字	学分	考试 方法	备注
公 共 基 础 课	1	03708	中国近现代史纲要	2	笔试
	2	03709	马克思主义基本原理概论	4	笔试
	3	13000	英语（专升本）	7	笔试
	4	04184	线性代数（经管类）	4	笔试
专 业 核 心 课	5	13887	经济学原理（中级）	6	笔试
	6	13683	管理学原理（中级）	6	笔试
	7	00184	市场推广策划	5	笔试
	8	00098	国际市场推广学	5	笔试
	9	14443	买家行为学	6	笔试
	10	00908	网络推广营销与策划	3	笔试
		00909	网络推广营销与策划（实践）	2	实践
专 业 拓 展 课	11	09184	营销推广渠道决策与管理	4	笔试
	12	03601	服务推广学	5	笔试
	13	03645	市场信息与调查	4	笔试
		03646	市场信息与调查（实践）	2	实践
	14	14159	商业伦理与企业社会责任	6	笔试
	15	11715	职业生涯进步与规划	6	笔试	免考英语（专升本）替换课程
	16	06385	互联网信息检索与借助	4	笔试
	17	00000	毕业考核（或论文\综合实践\实验\实习等）
总学分				71

5、主要课程说明1.买家行为学

本课程主要内容是买家购买决策过程、影响买家行为的个体、心理和环境原因与买家行为的结果。通过本课程的学习，学生好了解买家行为的基本理论和最新研究进展，能剖析评价买家行为结果，具备综合运用常识解决实质问题的能力，依据市场数据为商品做用户画像，提出适当的营销推广方案建议。

2.营销推广渠道决策与管理

本课程主要内容是营销推广渠道管理理论、营销推广渠道成员与参与者、营销推广渠道纵向一体化决策、营销推广渠道结构设计、营销推广渠道系统、网络推广营销途径管理、营销推广渠道权力与依靠、营销推广渠道冲突合作与交流、营销推广渠道投机行为与途径治理、营销推广渠道绩效评价与调整等。通过本课程的学习使学生掌握营销推广渠道结构的设计，知道营销推广渠道的行为。

3.服务推广学

本课程主要内容是服务中的买家行为、客户需要的管理与关系推广在服务推广中的有效运用等问题，其以客户价值感知、价值锁定、价值创造与出货与价值提高为主线，让学生深入分析服务的内涵及其本质，知道企业从事服务推广与管理的内容及步骤，知道服务中的买家行为，掌握服务推广中的客户需要管理与关系推广的建设，从而提升学生在服务工作中理论结合实践的能力。

4.市场信息与调查

本课程主要内容是市场调查设计理论、市场调查技术和调查数据剖析技术等。通过本课程的学习使学生学会推广调查的基本原理和办法与获得市场研究所需要的数据信息的渠道，学习怎么样对市场数据进行剖析研究，为企业市场决策提供支持。

市场信息与调查（实践）

本课程是市场信息与调查的实践部分。本课程主要将市场信息与调查的课程内容转化为社会实践。依据日常企业的经营环境与进步需要，实质拟定市场信息与调查的策略，训练学生将课堂所学运用到实践的能力，提高学生发现问题、剖析问题、解决问题的意识和能力。

5.商业伦理与企业社会责任

本课程主要内容是企业伦理与社会责任的定义、必要性剖析、评判标准剖析、近况剖析、现存问题是什么原因追溯和对策建议。通过本课程的学习使学生提升商业决策当中的道德水平。

6.职业生涯进步与规划

本课程主要内容是以帕森斯的工作三原则为理论基础，包括探索自我性格、兴趣、技能、价值观、工作世界等。通过本课程学习使学生知道职业生涯规划的具体内涵，通过明确、多视角地认识自我世界和外部世界，初步形成职业目的，做好职业筹备，提高生涯决策力和生涯行动力。

7.互联网信息检索与借助

本课程主要内容是以文献资源及管理、文献检索、文献剖析、文献借助与学术规范五个方面。通过本课程不相同种类型信息资源检索办法的学习，使学生可以学会并借助互联网检索技术获得经济文献和信息，并对经济文献和信息进行研究、吸收与转化，培养学生的信息检索能力、信息运用能力，提高学生的论文写作水平。

8.全国统一命题考试课程（略）。

9.实践性学习环节课程（按主考学校需要实行）。

6、实践性环节学习考核需要

1.含实践的课程及实践所占学分：网络推广营销与策划2学分，市场信息与调查2学分。

2.毕业论文。

凡理论考试与实践环节考核两部分相结合的课程为一门课程，考生需要获得两个部分的合格成绩方能获得该门课程的学分。

7、其他必要的说明

考试报名本专业的考生需要具备专科或马上获得专科层次学历，具备经济学、管理学等本专业所需的入门知识。市场推广（专升本）专业课程设置与学分

学历层次：专升本专业代码：W120202

序号	课码	课程名字	学分	备注
1	00098	国际市场推广学	5
2	00184	市场推广策划	5
3	00908	网络推广营销与策划	3
	00909	网络推广营销与策划 （实践）	2
4	04184	线性代数 （经管类）	4
5	13000	英语 （专升本）	7
6	13683	管理学原理 （中级）	6
7	13887	经济学原理 （中级）	6
8	03708	中国近现代史纲要	2
9	03709	马克思主义基本原理概论	4
10	03601	服务推广学	5
11	03645	市场信息与调查	4
	03646	市场信息与调查 （实践）	2
12	09184	营销推广渠道决策与管理	4
13	14159	商业伦理与企业社会责任	6
14	14443	买家行为学	6
15	06385	互联网信息检索与借助	4	不考英语（专升本）的加考课程
16	11715	职业生涯进步与规划	6
17	00000	毕业考核（或论文\综合实践\实验\实习等）	10
合 计		81学分

主考院校：四川大学、电子科技大学、西南财经大学、西南石油大学、成都理工大学、四川师范大学、西华师范大学、乐山师范学院、四川旅游学院、西南财经大学天府学院、成都银杏酒店管理学院、四川工商学院、西南交通大学期望学院、西昌学院、吉利学院市场推广（专升本）专业考试计划对应衔接表

旧计划课程				新计划课程				备注
市场推广（专升本）， Y020208				市场推广（专升本），W120202
序号	课码	课程名字	学分	序号	课码	课程名字	学分
1	03708	中国近现代史纲要	2	1	03708	中国近现代史纲要	2	对应顶替
2	00186	国际商务谈判	5	2	03709	马克思主义基本原理概论	4
3	00015	英语 （二）	14	3	13000	英语 （专升本）	7
4	00098	国际市场推广学	5	4	00098	国际市场推广学	5
5	00149	国际贸易理论与实务	6	5	00908	网络推广营销与策划	3
					00909	网络推广营销与策划（实践）	2
6	00183	消费经济学	4	6	13887	经济学原理（中级）	6
7	00150	金融理论与实务	6	7	14443	买家行为学	6
8	00051	管理软件中计算机应用	4	8	13683	管理学原理（中级）	6
9	04184	线性代数（经管类）	4	9	04184	线性代数（经管类）	4
10	00184	市场推广策划	5	10	00184	市场推广策划	5
11	04183	概率论与数理统计（经管类）	5	11	09184	营销推广渠道决策与管理	4	选择顶替
12	00185	产品流通概论	5	12	14159	商业伦理与企业社会责任	6
13	00055	企业会计学	6	13	03601	服务推广学	5
				14	03645	市场信息与调查	4
					03646	市场信息与调查（实践）	2
说明： 1.只可以用已获得合格成绩的旧计划课程顶替新计划课程，不可以逆向顶替。 2.1个序号为1门完整课程，1门课程只能选择一种顶替方法，不可以重复用。 3.对应顶替区课程，同一行1门课程顶替1门课程，不可以顶替其他课程。 4.选择顶替区课程，旧计划任选1门课程顶替新计划任意1门课程。

市场推广（专升本）专业教程明细表

专业代码	专业名字	层次	课程代码	课程名字	教程名字	教程主编	教程出版社	版次
120202	市场推广	专升本	00098	国际市场推广学	国际市场推广学	张静中、许娟娟	外语教学与研究出版社	2012年版
120202	市场推广	专升本	00184	市场推广策划	市场推广策划	毕克贵	中国人民大学出版社	2019年版
120202	市场推广	专升本	00908	网络推广营销与策划	网络推广营销与策划	秦良娟	中国人民大学出版社	2018年版
120202	市场推广	专升本	00909	网络推广营销与策划（实践）	无	无	无	无
120202	市场推广	专升本	04184	线性代数（经管类）	线性代数（经管类）	刘吉佑、刘志学	北京大学出版社	2023年版
120202	市场推广	专升本	13000	英语（专升本）	英语（二）自学课程	张敬源、张虹	外语教学与研究出版社	2012年版
120202	市场推广	专升本	13683	管理学原理（中级）	管理学原理（中级）	白瑷峥	中国人民大学出版社	2023年版
120202	市场推广	专升本	13887	经济学原理（中级）	经济学原理（中级）	于春海	中国人民大学出版社	2024年版
120202	市场推广	专升本	03708	中国近现代史纲要	中国近现代史纲要自考学习读本	李捷、王顺生	高等教育出版社	2018年版
120202	市场推广	专升本	03709	马克思主义基本原理概论	马克思主义基本原理概论自考学习读本	卫兴华、赵家祥	北京大学出版社	2018年版
120202	市场推广	专升本	03601	服务推广学	服务推广	王永贵	清华大学出版社	2023年第二版
120202	市场推广	专升本	03645	市场信息与调查	市场调查与剖析	张灿鹏	清华大学出版社	2021年第三版
120202	市场推广	专升本	03646	市场信息与调查（实践）	无	无	无	无
120202	市场推广	专升本	09184	营销推广渠道决策与管理	营销推广渠道管理	张闯	清华大学出版社	2020年第二版
120202	市场推广	专升本	14159	商业伦理与企业社会责任	企业伦理与社会责任	高勇强	清华大学出版社	2021年版
120202	市场推广	专升本	14443	买家行为学	买家行为学	符国群	高等教育出版社	2021年第四版
120202	市场推广	专升本	06385	互联网信息检索与借助	信息检索	黄如花	武汉大学出版社	2019年第三版
120202	市场推广	专升本	11715	职业生涯进步与规划	大学生职业生涯进步与规划	钟谷兰	华东师范大学出版社	2016年版第二版

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