高等教育自考是国内高等教育基本规范之一，是对社会自学者进行的以学历考试为主的高等教育国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，也是国内高等教育体系的要紧组成部分。
市场营销学旨在培养适应社会经济进步需要，具备市场营销学的基础理论和专业常识，学会从事企业市场推广活动与市场管理的技能，拥有市场调查能力、营销推广策划能力、销售管理能力，适应市场调查与剖析、营销推广策划、商品销售、公共关系、销售队伍管理等工作的应用型高级专门人才。市场营销学突出理论与实践相结合，强调社交媒体营销、服务推广、营销推广策划与各种商务能力的培养与学习。学生毕业后，可面向中外合资企业、高科技企业、中小微型企业、银行和保险公司等单位从事市场拓展、市场策划、推广管理、公共关系策划等工作。2、学历层次及规格
本专业为高等教育自考专升本层次。依据高等教育自考的特征，重视考核应试者学会入门知识的程度，与应用入门知识剖析问题和解决实质问题的能力。故总体需要与一般普通高等学校市场营销学本科水平需要一致。本专业考试课程不能少于14门，总学分不能少于70学分。其中必设课程10门，共计50学分；选设课程不能少于4门，不能少于20学分。考试课程有关的实践考核环节部分不单独计入课程总门数。
凡获得本专业所规定的全部课程考试合格成绩和规定学分，思想品德经鉴别合格，毕业论文答辩达到规定需要者，颁发高等教育自考本科毕业证书，国家承认其学历。其学业水平达到国家规定的学位标准且符合主考院校学位授与条件的，按《中国高等教育法》和《中国学位条例》的规定，将获得由主考院校授与的管理学学士学位证书。3、培养目的与基本需要
（一）培养目的：本专业培养理想信念坚定，德、智、体、美、劳全方位进步，具备较高的科学文化素养、职业道德水准、革新创业能力和社会责任感，适应社会和经济进步需要，拥有管理学、经济学和市场推广学的基本理论、入门知识、基本技能与市场推广范围的专业技能，有肯定的数学思维能力，可以在企事业单位及政府部门从事市场调查、市场开发、销售管理、国际推广、品牌推广和商务策划等推广与管理方面工作的高素质的应用型专门人才。
（二）培养需要：本专业需要学会市场推广学及有关管理学、经济学的基本理论和入门知识，拥有市场调查、商品管理、广告及公关策划、销售管理与策划、途径及物流管理、顾客开发与维护的基本能力，具备商品（服务）市场开发、顾客服务支持、途径管理与维护的实质能力。主要包含：
1.学会管理学、经济学、市场推广学学科的基本理论、入门知识；2.学会从事市场推广工作所需的定性、定量剖析基本办法和技能；
3.拥有独立拓展市场推广策划和管理，与剖析解决市场推广实质问题的基本能力；4.熟知国家市场推广范围的方针政策与法律法规，与国际市场推广的惯例和规则；
5.知道市场推广的理论前沿、应用前景、进步动态、行业需要和国际趋势，与电商、国际贸易、互联网技术等方面的有关常识；6.具备肯定的推广管理范围科学研究和实质工作能力，满足有关行业的工作需要；
7.具备较强的文字写作、语言表达、人际交流、信息获得、外语及计算机应用等方面的能力；8.拥有较强的对新常识、新技能的学习力和肯定的革新创业能力。
4、课程设置与学分专业代码：120202主考院校：西北大学| 课程类别 | 序号 | 课程代码 | 课程名字 | 学分 | 考试方法 | 考试类别 | 备注 |
| 公共基础课 | 1 | 15040 | 习近平新年代中国特点社会主义思想概论 | 3 | 笔试 | 必考 | 必考课11门，53学分 |
| 2 | 15043 | 中国近现代史纲要 | 3 | 笔试 | |||
| 3 | 15044 | 马克思主义基本原理 | 3 | 笔试 | |||
| 4 | 13000 | 英语（专升本） | 7 | 笔试 | |||
| 5 | 04184 | 线性代数（经管类） | 4 | 笔试 | |||
| 专业核心课 | 6 | 13887 | 经济学原理（中级） | 6 | 笔试 | ||
| 7 | 13683 | 管理学原理（中级） | 6 | 笔试 | |||
| 8 | 00184 | 市场推广策划 | 5 | 笔试 | |||
| 9 | 00098 | 国际市场推广学 | 5 | 笔试 | |||
| 10 | 14443 | 买家行为学 | 6 | 笔试 | |||
| 11 | 00908 | 网络推广营销与策划 | 3 | 笔试 | |||
| 00909 | 网络推广营销与策划（实践） | 2 | 实践 | ||||
| 推荐选考课程 | 12 | 00043 | 经济法概论（财经类） | 4 | 笔试 | 选考 | 选考不少于4门课程，高于20学分 |
| 13 | 03291 | 人际关系学 | 6 | 笔试 | |||
| 14 | 10511 | 销售团队管理 | 6 | 笔试 | |||
| 15 | 00067 | 财务管理学 | 6 | 笔试 | |||
| 16 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 | 笔试 | |||
| 17 | 00055 | 企业会计学 | 6 | 笔试 | |||
| 18 | 00102 | 世界市场行情 | 4 | 笔试 | |||
| 19 | 00185 | 产品流通概论 | 5 | 笔试 | |||
| 20 | 00151 | 企业经营策略 | 6 | 笔试 | |||
| 21 | 00186 | 国际商务谈判 | 5 | 笔试 | |||
| 22 | 00051 | 管理软件中计算机应用 | 3 | 笔试 | |||
| 00052 | 管理软件中计算机应用 | 1 | 实践 | ||||
| 23 | 00183 | 消费经济学 | 4 | 笔试 | 英语替考科目 | 不考13000英语（专升本）的替代课程 | |
| 24 | 00181 | 广告学（一） | 4 | 笔试 | |||
| 25 | 10512 | 销售管理毕业论文 | 0 | ||||
| 总学分 | ≥73 | ||||||
1、中国近现代史纲要
（课程说明略，见全国统考大纲）2、马克思主义基本原理
（课程说明略，见全国统考大纲）3、英语（专升本）
（一）课程性质和特征《英语（专升本）》包含听、说、读、写、译等各方面的内容。本课程着重培养学生的英语听说能力与读写译方面的基础应用能力，以适应立体化、信息化、个性化英语教学和学习的实质需要。通过本课程学习，可以巩固学生英语语言基础，使其可以基本正确运用英语语音、词语、语法及篇章结构等语言常识，在以后的工作和社会交往中，拥有基本应用英语进行简单的口头和书面的信息交流能力。除此之外，《英语（专升本）》课程与思想政治教育同向同行，协同合作，旨在培养具备国际视线、熟知国际语言、具备共产主义信念、德智体美劳全方位进步的社会主义建设者和接班人。
（二）课程目的能听懂平时简单的英语谈话；能基本听懂慢速英语节目及题材熟知、句子结构简单的简短会话、谈话、报道或讲坛，能学会其中心大意，抓住要素和有关细节，领会讲话者的看法和态度；能就教程内容和适合的听力材料进行问答和复述；可以用英语进行简单的平时会话，且能表达个人看法、情感；能就所熟知的话题经筹备后做简短发言，表达比较明确、流畅，语音语调比较准确。
能基本了解困难程度较低的一般性题材的文章，学会中心大意并可以准确说明中心大意的事实，较为准确地领会作者的看法和态度；能了解工作、日常容易见到的应用文体材料。在阅读实践中，能较自如应用相应的阅读方法去处置困难程度较低的文章材料。可以用英语就一般性话题简单的表达个人看法，语言表达较为流畅；能就一般性话题及给出的提纲写作，能写短信、公告或便条等简单的常用文体，表达意思了解，基本无重大语言错误。
可以较为准确的翻译基本简单句型及段落，并用简单的翻译方法；能较为准确理解困难程度一般、题材熟知的英语短文，并借用语言工具，完成英汉互译，译文基本达意，基本无语言错误。增进对不同文化的理解和认识，培养跨文化交际能力；可以明辨西方价值观，用批判的见地看待西方文化；树立文化自信，深刻理解中华民族出色传统文化，构筑中国精神、中国价值、中国力量，向世界讲好中国故事，传播好中国声音，阐释好中国特点，扎根中国大地构建家国情怀。
（三）使用教程（1）《新视线大学习英语（第三版）读写课程1（思政智慧版）》，郑树棠主编，出版社：外语教学与研究出版社，ISBN：9787521316988，定价：69.9元
（2）《新视线大学习英语（第三版）读写课程2（思政智慧版）》，郑树棠主编，出版社：外语教学与研究出版社，ISBN：9787521316971，定价：69.9元4、线性代数（经管类）
本课程是市场营销学的主干课和必学课。主要内容包含行列式、矩阵、向量空间、线性方程式、特点值与特点向量、实二次型。通过本课程的学习，使学生学会基本的线性代数常识，以支撑经管类科目的统计剖析课程。指定教程：《线性代数（经管类）》第1版，刘吉佑、徐诚浩，北京大学出版社，2018年版
5、经济学原理（中级）本课程是会计学专业的主干课和必学课，其内容包含微观经济学、宏观经济学和国际经济有关常识。该课程着重研究需要、供给和均衡价格、买家的消费决策、企业的生产、投资和本钱决策、完全角逐市场、不完全角逐市场、市场失灵和微观经济政策与凯恩斯的国民收入的决定、总需要与总供给、宏观经济政策、经济增长与经济周期与国际经济的入门知识等。
指定教程：《经济学基础》（第三版），高鸿业主编，中国人民大学出版社，2022年出版，ISBN9787300300818。6、管理学原理（中级）
本课程是市场营销学的主干课和必学课。它从管理者与管理工作、管理决策、管理的四大基本职能与这类职能的综合与应用的逻辑框架出发，由浅入深、按部就班、简明扼要地介绍了管理工作的实质、过程，与各项职能活动拓展的原理和办法。指定教程：《管理学》（第五版），周三多主编，高等教育出版社，2018年3月出版，ISBN9787040493856。
指定教程：《管理学原理》第1版，白瑷峥，中国人民大学出版社，2014年版7、市场推广策划
本课程是市场营销学的主干课和必学课。主要内容包含营销推广策划概述、营销推广策划书与创意、市场调查策划、营销推广策略策划、公司形象策划、商品策划、价格策划、途径策划等内容。通过本课程的学习，使学生学会市场推广策划的基本理论常识，并可以应用所学常识在实践中完成一项专业的策划策略设计。指定教程：《市场推广策划》第1版，毕克贵，中国人民大学出版社，2019年版
8、国际市场推广学本课程是市场营销学的主干课和必学课程。主要内容包含国际市场推广学的基本定义、演进，研究对象内容和办法，国际政治法律环境，国际文化环境，国际科技环境，国际自然环境，国际市场选择，国际推广调查与信息管理软件，国际市场推广规划与组织，国际市场产品营销策略，国际市场定价方案，国际分销途径方案，国际市场营销方案，国际服务市场推广。通过本课程的学习，使学生学会国际市场推广学的基本理论与常识。
指定教程：《国际市场推广学》第1版，张静中、许娟娟，外语教学与研究出版社，2012年版9、买家行为学
本课程是市场营销学的主干课和必学课。主要内容包含买家行为概述，买家与社会福祉，知觉、学习和记忆，动机和情感，自我身份，个性、生活方法和价值观，商品选择和用，拟定决策，购买用和处置，社会和文化背景下的买家，收入和社会阶层，亚文化和文化。通过本课程的学习，使学生学会买家行为的基本理论和常识。指定教程：《买家行为学（第四版）》，符国群，高等教育出版社出版，2021年版
10、网络推广营销与策划本课程是市场营销学的主干课和必学课程。主要内容包含网络推广营销概论，网络推广营销环境剖析，网络推广营销策略，互联网市场调查，互联网买家行为，网络推广营销组合方案，网络推广营销办法，互联网环境下CRM，网络推广营销成效评价，云数据下的网络推广营销变革。通过本课程的学习，使学生学会互联网环境下的推广理论与策划办法。
指定教程：《网络推广营销与策划》第1版，秦良娟，中国人民大学出版社，2018年版11、经济法概论（财经类）
本课程是市场营销学的选修课。主要内容包含公司法、合同法、专利法、商标法反垄断法与反不正当角逐法、买家权益法、劳动法，商品水平法等内容。通过本课程的学习，使学生学会经济法的基本内容与理论框架。指定教程：《经济法概论（财经类）》第1版，李仁玉，中国人民大学出版社，2016年版
12、人际关系学本课程是市场营销学的选修课。主要内容包含人际关系学概述、人际关系主要理论、人际关系的形成与进步、人际关系的结构与功能、人际关系的种类、影响人际关系的主要原因、协调人际关系的原则等。通过本课程的学习，使学生学会人际关系构成的基本理论和常识。
指定教程：《人际关系学》第1版，冯兰，辽宁大学出版社，2005年版13、销售团队管理
本课程是市场营销学的选修课。本课程从销售团队的组建、培训、冲突管理、勉励等多个方面入手，系统讲解怎么样塑造创造销售奇迹的金团队，帮助销售经理顺利实行系统化与规范化管理，进而塑造出出色的销售精英团队。通过本课程的学习，使学生学会销售团队假设与管理的基本理论与常识。指定教程：《销售团队建设与管理》第1版，麦肯斯特营销专家公司，经济科学出版社，2005年版
14、财务管理学本课程是市场营销学的主干课和必学课。主要内容包含财务管理的意思、内容与目的，时间价值与风险收益，财务比率剖析，收益规划与短期预算，长期集资方法与资本本钱，杠杆原理与资本结构，证券投资决策，项目投资决策，营运资本决策等内容。通过本课程的学习，使学生可以理解企业财务管理内容与重点要点，使推广规划与任务可以更好地达成企营业额效。
指定教程：《财务管理学》第1版，贾国军，中国人民大学出版社，2014年版15、国际贸易理论与实务
本课程是市场营销学的选修课。主要内容包含国际贸易的基本理论、规律、技能和基本办法，概况国际贸易的专业性和复杂性，与国内对外经济活动的方针政策与国际社会常见同意的各种贸易做法。其重点章节有：对外贸易政策及理论依据、国家推行贸易政策的手段、地区经济一体化、国际贸易术语与价格、国际贸易货款的收付和国际货物交易合同的磋商与订立。通过本课程的学习，使学生学会国际贸易有关的基本理论与常识。指定教程：《国际贸易理论与实务》第1版，冷柏军、张纬，外语教学与研究出版社，2012年版
16、企业会计学本课程是市场营销学的选修课程。主要内容包含货币资金及应收款项，存货的确认与计量，金筹资产，长期股权投资，固定资产，无形资与投资性房产，流动负债，非流动负债，所有者权益，收入、成本和收益等。通过本课程的学习，使学生理解企业财务的基本理论与常识。
指定教程：《企业会计学》第1版，刘东明，中国财政经济出版社，2018年版17、世界市场行情
本课程是市场营销学的选修课。主要内容包含世界市场研究的任务与用途，马克思主义经济周期理论与行情变化，战后主要资本主义国家的经济周期，西方商业循环理论评介，行情研究的指标体系，国际产品市场行情研究，国际产品市场供应求购剖析，国际产品市场价格研究。通过本课程的学习，使学生可以理解世界市场行情进步的规律并学会基本的剖析办法。指定教程：《世界市场行情》第2版，杨逢华，林桂军，中国人民大学出版社，2006年版
18、产品流通概论本课程是市场营销学的选修课程。主要内容包含产品流通的内涵与外延，产品流通方法的演进，流通产业及分类，产品流通途径，零售，批发，物流，流通国际化，“网络+流通”，农商品流通，产品流通政策。通过本课程的学习，使学生学会产品流通的基本理论与常识。
指定教程：《产品流通概论》第1版，汪旭辉，中国财政经济出版社，2019年版19、企业经营策略
本课程是市场营销学的主干课和必学课。主要内容包含企业经营策略理论的形成与进步，策略管理体系，企业经营策略环境剖析，经营范围剖析，企业使命和策略目的，企业三种总体策略（进步型、稳定型、缩短型），四种企业角逐策略（总本钱领先、差异化、集中化、融合策略），企业国际化经营策略，市场推广策略，企业产品营销策略、企业技术革新策略、企业人力资源策略、企业财务策略、文化策略与企业经营策略的推行与控制。通过本课程的学习，使学生学会企业经营策略的内容与基本理论。指定教程：《企业经营策略概论》第1版，全国高等教育自考指导委员会、白瑷峥，中国人民大学出版社，2018年版
20、国际商务谈判本课程是市场营销学的主干课和必学课。主要内容包含国际商务谈判的定义及特征，分类和基本原则，影响国际商务谈判的原因，国际商务谈判前的筹备，国际商务谈判各阶段的方案，谈判中的方法，与文化差异对国际商务谈判的影响。通过本课程的学习，使学生可以理解国际商务谈判的主要步骤与学会国际市场环境下商务谈判的基本理论。
指定教程：《国际商务谈判》第1版，刘园，中国人民大学出版社，2008年版21、管理软件中计算机应用
本课程是市场营销学的主干课和必学课。主要内容包含管理软件与信息技术应用，应用信息管理软件，管理软件的信息化平台，数据库系统，信息管理软件的建设规划，系统剖析，系统设计，系统推行，系统运行管理与维护等内容。通过本课程的学习，使学生可以基本学会管理信息管理软件的构成与基本理论常识。指定教程：《管理软件中计算机应用》第1版，周山芙，赵苹，外语教学与研究出版社，2012年版
22、消费经济学本课程是市场营销学的选修课程。主要内容包含买家的消费决策、买家的储蓄决策、买家的投资决策、买家的劳动供给决策、消费信贷、消费函数、消费需要、消费需要与宏观经济政策、消费结构、买家保护。通过本课程学习，使学生学会消费经济学的入门知识与基本理论。
指定教程：《消费经济学》第1版，伊志宏，中国人民大学出版社，2000年版23、广告学（一）
本课程是市场营销学的选修课程。主要内容包含广告的定义和分类，广告学的学科体系，广告学的研究对象和办法，广告市场调查与预测，企业广告决策，企业销售广告方案，广告策划，广告文稿的写作，广告创作，广告行为规范。通过本课程的学习，使学生学会广告学的基本理论与常识。指定教程：《中国广告学》第2版，汪洋，中国财政经济出版社，2003年版
6、实践性环节学习考核需要1、含实践的课程及实践所占学分：00909网络推广营销与策划（实践）2学分、00052管理软件中计算机应用（实践）1学分。
2、凡理论考试与实践环节考核两部分相结合的课程为一门课程，考生需要获得两部分的合格成绩方能获得该门课程的学分。3、毕业论文正文字数不少于15000字。
7、其他必要的说明参加本专业有关课程学习需具备经济学、管理学等本专业所需的入门知识。
附件：陕西高等教育自考新、旧专业课程替代表| 调整前专业名字和专业代码 | 调整后专业名字和专业代码 | ||||
| 销售管理（独立本科段），B020314 | 市场推广（专升本），120202 | ||||
| 课程代码 | 课程名字 | 学分 | 课程代码 | 课程名字 | 学分 |
| 00015 | 英语（二） | 14 | 13000 | 英语（专升本） | 7 |
| 03601 | 服务推广学 | 5 | 00183 | 消费经济学 | 4 |
| 14158 | 商业伦理道德 | 5 | 00102 | 世界市场行情 | 4 |
| 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 | 15043 | 中国近现代史纲要 | 2 |
| 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 | 15044 | 马克思主义基本原理 | 4 |
| 04184 | 线性代数（经管类） | 4 | 04184 | 线性代数（经管类） | 4 |
| 13887 | 经济学原理（中级） | 6 | 13887 | 经济学原理（中级） | 6 |
| 13683 | 管理学原理（中级） | 6 | 13683 | 管理学原理（中级） | 6 |
| 00184 | 市场推广策划 | 5 | 00184 | 市场推广策划 | 5 |
| 00098 | 国际市场推广学 | 5 | 00098 | 国际市场推广学 | 5 |
| 14443 | 买家行为学 | 6 | 14443 | 买家行为学 | 6 |
| 00908 | 网络推广营销与策划 | 3 | 00908 | 网络推广营销与策划 | 3 |
| 00909 | 网络推广营销与策划（实践） | 2 | 00909 | 网络推广营销与策划（实践） | 2 |
| 00043 | 经济法概论（财经类） | 4 | 00043 | 经济法概论（财经类） | 4 |
| 03291 | 人际关系学 | 6 | 03291 | 人际关系学 | 6 |
| 10511 | 销售团队管理 | 6 | 10511 | 销售团队管理 | 6 |
| 00067 | 财务管理学 | 6 | 00067 | 财务管理学 | 6 |
| 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 |
| 00055 | 企业会计学 | 6 | 00055 | 企业会计学 | 6 |
| 00185 | 产品流通概论 | 5 | 00185 | 产品流通概论 | 5 |
| 00151 | 企业经营策略 | 6 | 00151 | 企业经营策略 | 6 |
| 00186 | 国际商务谈判 | 5 | 00186 | 国际商务谈判 | 5 |
| 00051 | 管理软件中计算机应用 | 3 | 00051 | 管理软件中计算机应用 | 3 |
| 00052 | 管理软件中计算机应用（实践） | 1 | 00052 | 管理软件中计算机应用（实践） | 1 |
| 00181 | 广告学（一） | 4 | 00181 | 广告学（一） | 4 |
