1、文化与文化差异
文化是人类社会历史实践过程中所创造的所有物质财富和精神财富的总和，它包含物质文化、规范文化和心理文化三个方面。而文化差异体目前文化构成要点的每个方面。具体来讲，这类文化层面包含特定的社会意识形态、组织结构和规范等，其中最主要的是意识形态方面，即政治、法律、艺术、道德、哲学、宗教等。不同国家因为历史传承和文明演绎的差异，在乎识形态上有着非常大的差别，有些国家之间在乎识形态的主要方面甚至是对立的。当今世界，伴随国家间经济交往的日益紧密，文化差异的存在对国际贸易的影响越发显著。适应付象国特定文化环境的商品总是能获得巨大的销售成功，反之，不可以把握对象国文化环境特征及买家需要的商品，销售活动总是很难展开。
2、文化差异对国际贸易的影响
（一）积极影响
第一，弘扬中国文化，增加贸易顺差。伴随世界各国交往的频繁，文化的传播也愈加飞速，西方人通过不同途径不断地理解中国文化，并对中国文化产生钦佩和向往之情，一些具备中国特点的产品，如旗袍、剪纸、刺绣、脸谱等在西方国家的销路非常不错。中西方虽有文化差异，但在贸易融合环境好的今天，也为国际贸易的出口产生巨大的积极推进力。
第二，体现中国文化，防止贸易摩擦。中国文化讲究“合”，倡导“以和为贵”，中国追求的是“友谊第一”的长期贸易合作关系。因此，在贸易中谦虚有礼，不喜欢争强好胜，崇尚集体主义。别国在与中国的贸易中，中方总是充当“中间人”的角色，即便不认可他们的看法，极少直接予以拒绝，而是迂回的发表我们的建议，谈判活动与交总是往相当愉快。
第三，理解双重文化，全方位剖析问题。在解决某一特定问题时，运用中西方思维方法进行剖析理解，能更好的促进贸易的自由化进步。在某些问题上，更容易产生新看法、新思想、新办法，同时，将中西方文化大全，并取其精华去其糟粕，更利于企业自己的提升和进步。
（二）消极影响
第一，不同宗教信仰影响商品和服务的需要程度。世界上不同国家，不同区域和不同民族有着不一样的宗教信仰，由于没认识到宗教信仰差异而致使贸易失败的例子不胜枚举。在贸易商品的选择上、在交往谈判中的举止行为等等可能因不知道宗教习惯致使贸易前功尽弃。
第二，不一样的消费习惯影响货物销售滞畅程度。由于各国的教育背景、风俗习惯的不同，消费习惯也千差万别。假如不给予看重，投其所好，或许会引起商品的滞销。
第三，不一样的市场差异认识影响贸易机会选择。由文化差异所致使的市场认识差异可能影响到对贸易机会的选择。对于同样的贸易机会，一些国家会觉得它存在着非常大的市场进而努力进步贸易，而有的则会由于没市场潜力而果断舍弃。
3、应付文化差异对国际贸易影响的对策
（一）培养推进文化融合的跨文化管理人才
通过文化融合促进国际贸易的自由进步，重点是具备文化融合意识和常识的管理人才的培养，主要进行文化理解的培训、文化应用的培训、实地文化考察的培养，相互交流的培训等。
（二）价值观和风俗习惯的当地化进步
对于价值观及风俗习惯对国际市场推广所带来的影响，最行之有效地办法就是“当地化”。中国“当地化”策略涉及的内容颇多，譬如：技术当地化、品牌当地话与高级人才当地话等。技术当地化和品牌当地化能够帮助拓宽企业的价值点。在对外贸易中，高级人才当地化看上去最为要紧，高级人才在当地总是有广泛的商业人际关系，而且对风俗习惯、文化与价值观念有非常不错的理解，引进这种类型的人才，能有效防止由文化差异产生矛盾和冲突的状况，能大大提高市场发展的速度，提升对外贸易合作的成功率。
（三）擅长借助宗教信仰
企业的决策人应该知道东道国的宗教信仰，要借助宗教为其服务，而不是让宗教成为其拓展国际市场的绊脚石。第一，不一样的宗教节日会直接影响企业的出口销售日程，企业要知道宗教节日才能抓住营销推广产品的旺销机会。第二，各种宗教都有其独特的需要和忌讳。企业要看重这类宗教的需要和忌讳，业务经营才会成功。最后，宗教组织本身总是在经济事务中起着相当大有哪些用途，企业要占领东道国市场，就不能不依据商品的特征、迎合不同教派的需要、拟定不一样的营销推广方案。
（四）针对文化差异做好贸易的后续交流
在双方企业达成贸易意向签署合同后，针对合同后续履行的贸易后管理也需要加大看重。由于中西方文化差异，中方的人情管理和西方的法律管理需要得到相互的理解和尊重。对于重视人与人之间的关系的国家，假如合同出现争端，不应完全依靠法律机制，更多地依靠于双方之间的关系来解决问题。而相对于西方文化比较强调人与事情分开处置，出现问题依赖法律解决。就需要大家在前期的贸易合作交流中，要形成对该企业比较全方位地认识，有关法律条约要全方位合理地签订，经过日后不断地合作，努力塑造企业之间策略合伙人的关系。
4、结论
综上所述，文化同国际贸易有着密切关系，伴随社会经济进步，在基本物质需要得以满足的基础上，大家更多关注文化，关注精神上和心理上的需要。在目前的国际贸易中，怎么样发挥独具特点的当地文化，并借助丰富的文化资源达成世界文化大融合，从而提升国际竞争优势，推进世界经贸人进步就看上去非常重要。中国经济进步正处于开放的国际环境中，需要正视文化交流进步对经济的要紧影响，避免不同文化差异所带来的文化冲突，有效借助文化差异，促进经济贸易迅速平稳发展。
