1、策略本钱动因

本钱动因（cosplayt driver）是引导起商品本钱发生是什么原因。这类缘由构成了本钱的决定性原因（determinant）。因为每个企业的经营情况不同，影响其本钱的原因也会不同。到底什么是影响企业本钱的非常重要的原因呢？对于传统的管理会计而言，这是一个显而易见的问题，即产量就是唯一要紧的本钱动因。这是与传统的制造业下，直接材料与直接人工占制导致本较大比重的状况相联系的。伴随新制造环境的出现，商品的本钱性态发生了改变，使得传统本钱计算办法对本钱信息的扭曲愈加紧急，致使了作业本钱法的诞生。在作业本钱法下，很多过去不被看重的各种作业计量尺度如材料移动次数、定单数目、筹备次数等都被看作本钱动因。但无论是产量，还是材料移动次数等都是作为客观的被动的本钱动因用于本钱剖析，可以把它们称之为作业性本钱动因。事实上，假如大家站在更高的高度以更宽广的视线来看待影响本钱的原因的话就会发现，比作业性本钱动因对本钱影响更大的原因委实不少，这就是本文所要讲解的策略本钱动因。

所谓策略本钱动因是指从策略上对企业的商品本钱产生影响的原因。与前述作业性本钱动因相比，它具备如下特征：

（1）与企业的策略密切相连，如企业的规模、整理程度等。

（2）它们对商品本钱的影响更长期、更持久、更深远。

（3）与作业性本钱动因相比，这类动因的形成与改变均较为困难。

策略本钱动因可以分为结构性本钱动因（structural cosplayt driver）与实行性本钱动因（executional cosplayt driver）。因为这类本钱动因在本钱计算中常不予考虑，因此常常被传统的本钱管理所忽略。如此，本钱动因就能按其对本钱影响的程度划分为策略本钱动因和战术本钱动因，两类本钱动因分别从基础经济结构和作业程序两方面影响企业的本钱姿势（cosplayt position），并为企业改变其本钱地位提供了能动的选择。对本钱如此研究和划分，就能从经营策略的意义上作出本钱决策，为国内企业进行有效的本钱管理提供了一条有益的思路。

2、结构性本钱动因与本钱决策

结构性本钱动因是指决定企业基础经济结构如长期投资等有关的本钱动因。其形成常需要较长期；而且一经确定总是非常难变动；同时，这类原因总是发生在生产开始之前。因此需要慎重行事，在支出前进行充分评估与剖析。另外，这类原因既决定了企业的商品本钱，也会对企业的商品水平、人力资源、财务、生产经营等方面产生极其要紧的影响。因此，对结构性本钱动因的选择可以决定企业的本钱态势。结构性本钱动因主要有：

（一）规模经济：所谓规模经济是指在价值链活动规模较大时，活动的效率提升或活动本钱因可分摊于较大规模的业务量而使单位本钱减少。几乎每一主要价值活动都存在规模经济的状况，规模经济对企业价值活动本钱有哪些用途主要表目前：

（1）规模经济使企业可以不一样的方法或更高的效率进行更大范围的活动。

（2）规模经济的更大销售量增加了分摊无形本钱如广告成本和科研成本的能力。

（3）规模经济使支持该活动所需要的基础设施或间接成本的增长低于其扩大的比率。不过，企业规模的扩大也会产生负面影响，当这种负面影响超越规模扩大所带来的正面效益时，便会致使规模不经济。

规模经济在不一样的价值活动和不一样的产业中的影响是各不相同的。对于有些价值活动而言，世界性规模可以带来效率的提升或本钱的减少，而对于其它一些价值活动来讲，影响其本钱的最显著的原因可能是全国规模、区域规模、工厂规模、项目规模、生产线规模甚或是每一个定单的规模。对于不一样的企业，对其最有利的规模种类是不一样的。企业应该选择敏锐性最强的规模种类充分发挥其规模优势。

（二）整理程度：上述规模经济与水平一体化有关联，而整理程度指的是垂直一体化程度。整理（integrate）是指企业为了为自己所负责的业务范围更广泛更直接，在本企业业务流中向两端延伸至直接销售、零部件内制和原材料提供等。

企业的纵向整理程度会对本钱产生影响。整理程度的提升可能带来效率的提升或本钱的减少。主要表目前：

（1）它可防止用市场合带来的额外本钱如采购成本和销售成本。

（2）它能使企业获得更多的附加值。等于把提供商或销售商的价值转移到企业内部。

（3）整理可使企业降低对提供商的依靠程度，是确保稳定供应求购的一种要紧方法。（4）整理可以带来联合作业的经济性，就象钢材生产假如直接从炼铁工序运送到工艺加工中不需重新加热的道理一样。

（5）整理可能带来各种无形资源的积累。包含直接面向买家的情报和售后各方面的情报来源的确保、支配力和影响力的确立和技术常识的积蓄等。

（6）打造专卖店及其送货政策，可降低假冒伪劣产品对企业的冲击。

加大整理可以带来角逐优势，然而，整理并不是一直带来本钱的减少，在很多状况下其结果可能正好相反，由于

（1）整理需要资金的很多投入；

（2）整理会导致企业组织弹性的减少，容易丧失灵活性；

（3）整理或许会带来本钱的提升；

（4）整理程度过高可能形成企业与提供商或顾客的关系冷淡乃至恶化的状况而不利于企业的进步。

资产重组与企业购并是国内企业界的热点话题，知道整理这一结构性本钱动因正好可以使企业在购并决策过程中充分地考虑整理对于企业商品本钱产生的长期影响。企业需要详细评估整理的优缺点，视实质状况决定各价值活动整理的程度。企业既能够选择整理的方案，也可以选择解除整理的角逐方案，而解除整理的方案总是被企业领导者所忽略。当整理的自制本钱已高于外购本钱，影响了企业灵活选择角逐方案时，可以考虑减少目前的整理程度或解除整理。

（三）学习（learning）与溢出：企业价值链活动可以经过学习的过程提升作业效率从而使本钱降低。通过学习减少本钱的原因有：

（1）伴随时间的推移，来自用户信息的反馈对企业有哪些用途。表现为依据市场的反映改变商品的设计，提升优质品率。

（2）通过逐步改变厂房布置、生产排程、作业进度减少本钱。

（3）通过工人活动量的累积使劳动熟练程度提升。

（4）通过对同业和外部专家顾问的学习而不断改变生产技术水平和管理水平。

学习有哪些用途因时而异，因而企业的学习方案而不同。第一，处于不一样的生命周期的企业其学习效应会有非常大不同。学习的效应在企业刚打造时会表现突出，而在企业进步很成熟的阶段可能不太明显。第二，对于价格敏锐性较强的行业，学习有哪些用途会更为显著。另外，学习还存一个溢出的问题。即学习的成就可能通过咨询顾问、大众媒体、前雇员和提供商等途径从一个企业流到另一个企业。

（四）地点：企业的地点可以若干种方法影响本钱。主要表目前：

（1）因为薪资水平和税率在不同国家、不同城市的差异，影响了企业的薪资本钱和纳税支出。

（2）企业所处环境的交通便利程度及可借助的基础设施的情况都会干扰企业的生产经营本钱。

（3）企业所处气候、文化、观念等人文环境，不只影响了商品的需要，而且影响了企业经营的观念和方法。

（4）地点可能在非常大程度上决定了人才的流入。处于拥有优越的生活环境、好的文化环境和较高的生活质量城市的企业总是能吸引更多的人才。（5）地点对营运本钱有要紧的影响。相对能源和原材料提供商的地点是影响购货本钱的一个要紧原因。而相对买方的地点会干扰企业的营销本钱和CPS如运费。

因为地点对几乎所有价值活动本钱均有影响，所以需要企业在进行厂址店址的选择、工业或商布局活动中慎重行事。企业也可以借助这一本钱动因作为获得本钱领先优势的方案。企业借助地址地方之一本钱动因改变其本钱地位的方案可以是重新设定各种活动的地址。

（五）技术：技术是影响企业本钱的又一要紧原因，任何企业都涉及到很多技术，技术包括于企业的每一价值活动中，它对本钱的影响主要通过两个渠道达成。一方面，它可以独立于其它本钱动因用途于本钱；其次，它还可通过改变或影响其它本钱动因间接地影响本钱。技术的使用可能减少也会提升本钱。只有那些企业能维持其本钱领先地位的技术变革能为企业带来持久的本钱优势。技术变革并不是总能减少本钱。第一，技术的开发或引用本身需支付较高的本钱。第二，技术变革可能带来较大的风险。在技术改革飞速、商品日新月异的行业，技术的先行使用者可能因过早行动而面临所引用技术飞速被淘汰而又无力更新技术的窘境。

针对技术这一本钱动因，企业的策略主要涉及两大问题：

（1）使用何技术？企业应选择可以带来最大持久性本钱优势的技术，技术改革的本钱必需与得到的利益相平衡。

（2）在所使用的技术中寻求领导地位，还是采取技术追随的策略？若此项技术角逐对手没办法仿效或企业革新的速度能超越角逐对手模仿的速度，则技术领先可以持久，企业可以采取技术领导的策略。

3、实行性本钱动因与本钱决策

实行性本钱动因是指决定企业作业程序的本钱动因。它是在结构性本钱动因决定将来才成立的。而且这类本钱动因多属非量化的本钱动因，其它本钱的影响因企业而异。这类动因若能实行成功，则能减少本钱，反之则会使本钱提升。实行性本钱动因主要有：

（一）生产能力运用模式：生产能力运用模式主要通过固定本钱影响企业的本钱水平。因为固定本钱在有关的范围内不随产量的增加而改变，当企业的生产能力借助率提升，产量上升时，单位商品所分担的固定本钱相对较少，从而引起企业单位本钱的减少。对于固定本钱所占比重较大的企业而言，生产能力运用模式将对其产生重大影响，产量的上升会带来单位本钱的明显降低。

需要指出的是，生产能力借助率的提升并不一直意味着企业效率的改变。有些企业产量提升而销售量不变会导致本钱减少的假象。由于产量提升所引起的固定本钱的分摊基础扩大导致了单位本钱的降低，而这部分被分摊的固定本钱事实上全部转入了库存。这是国内一些企业商品滞销而仍存在收益是什么原因之一。所以生产能力借助率的提升应以产销一致为首要条件。

（二）联系：所谓联系，是指各种价值活动之间彼此的相互关联。这种关联可分为两类：一类是企业内部联系；另一类是企业与提供商（上游）、顾客（下游）间的垂直联系。

1、企业内部联系。企业内部各种价值活动之间的联系遍布整个价值链。比如基本生产和修理活动的联系、生产作业和内部后勤的联系、广告和直接上门营销推广之间的联系、品质控制与售后服务之间的联系。针对相互联系的活动，企业可以采取协调（coorpnation）和最佳化（optimum）两种方案来提升效率或减少本钱。所谓协调，是指通过改变企业内部各车间、各部门相互之间的关系，使活动间配合融洽，信息充分交流，从而整体的作业效率最高。比如，改变生产和采购协调可以减少库存。最佳化则是通过工作步骤的重整和工作品质的提升，使工作效率提升，进而减少本钱。

2、垂直联系：垂直联系反映的是企业活动与提供商和销售途径之间的相互依存关系。与上游提供商的联系主如果提供商的商品设计特点、服务、品质保障程序、商品运送程序和定单处置程序等。这类联系会干扰企业的本钱结构。

比如：

（1）提供商供料的频率和准时性会干扰企业的库存。

（2）提供商材料的包装方法会干扰企业的材料处置本钱。

（3）提供商的生产技术应用会干扰企业的技术开发本钱。改变与上游提供商的联系常常会使他们都获得减少本钱的好机会，如提供商将大量的巧克力用液体形式而不是十磅重的的条块形式交货可以降低糖果商重新融化巧克力块的工艺本钱，同时，提供商也防止了将巧克力制成条块式和包装的成本。但这种协调需要由上下游厂家通力合作才能达成。

同样的，企业与下游销售之间的联系也会干扰其本钱结构。比如：

（1）销售途径仓库的地方会干扰企业的运输成本。

（2）销售途径的搬运技术和商品处置技术会干扰企业的包装本钱。

（3）销售途径营销推广或优惠活动可能减少企业的CPS。正如与上游提供商的联系一样，与销售途径的联系同样可以为企业和下游销售途径提供同时减少本钱的机会。但，有时为了减少企业的CPS需要需要销售途径提升某些本钱。若减少的本钱超越销售途径提升的本钱，企业可以采取给销售途径支付补偿的作法。

（三）全方位水平管理：与传统水平管理不一样的是，全方位水平管理强调水平管理的范围应是全过程的水平控制，企业的每一名职员都要承担水平责任。全方位水平管理的宗旨是以最少的水平本钱获得最佳的商品水平。并且最低的水平本钱可以在缺点为零时达到，由于对错误的纠正本钱是递减的，所以总本钱会维持降低的趋势，直至最后的差错被消除。故全方位水平管理的改进一直能减少本钱，对于水平本钱较高的企业来讲，全方位水平管理会是一个要紧的本钱动因，能给企业带来减少本钱的重大机会。

这项本钱动因需要企业大力推行全方位水平管理，树立强烈的水平意识，从企业的整个范围，设计、生产过程的各阶段着手来提升商品水平，减少商品本钱，真的做到优质高效。

（四）职员对企业的向心力：企业的行动是海量具体个人行动的总和。企业各部门的每一名职员都与本钱直接有关，只有依赖全体职员的互合适合，一同努力，企业才能将本钱置于真的的控制中，才能达成本钱管理目的。职员对企业的向心力对本钱的影响具体中归结为两个方面。一方面是显性的本钱，如物耗高，设施借助率低，废品率高。其次是隐性的本钱，比如职员不团结，职工情绪低落，对企业漠不关心。

传统的本钱管理会计可计量的、根据本钱核算规范计算的本钱为核心内容，以物治人，现代本钱管理则需要看重人的原因，强调以人为本，以人治物，充分组织和动员职员的积极性和创造力，提升职员对企业投入的向心力，从而达到充分减少本钱，获得角逐优势的目的。

上述两种策略本钱动因的最主要有什么区别是，对于结构性本钱动因而言，并非程度越高越好，而是存在一个适度的问题。譬如说：企业的规模应适应其进步的需要而越大越好；整理程度也非越高越好。但对于实行性本钱动因而言，一般觉得程度越高越好，比如，应尽可能加大和鼓励职员的全方位参与，完善全方位水平管理体系。而且就企业而言，实行性本钱动因总结的越多，将越能够帮助企业的本钱管理。

总之，策略本钱动因剖析为企业改变本钱地位，增强竞争优势提供了契机。企业的本钱一直由一组独特的本钱动因来控制，而每个本钱动因都可能成为企业独特的角逐优势来源，选择于已有利的本钱动因作为本钱角逐的突破口是企业角逐的一项方案，应引起企业领导者的高度看重。