1、年代的需要 历史的机会

近期，正当世纪之交，中央高瞻远瞩地提出要不失机会地推行“走出去”的策略，需要把“引进去”和“走出去”紧密地结合起来。这是中央面对目前国内外新形势，并在总结二十年来改革开放经验的基础上作出的扩大开放的策略决策。贯彻实行这一决策，是大家在参与国际角逐中学会主动权，打好“主动仗”的必然趋势，对于大家更好地借助国内外两种资源、两个市场，在更广阔空间里进行经济结构调整和资源优化配置，不断增强国内经济进步动力和后劲，促进国内经济持续、迅速、健康进步都有着要紧意义。 目前，伴随科技日新月异的进步，国际分工不断深化，经济全球化渐渐加快，各国间经济联系日益密切，彼此相互促进，互补互利，大大促进了世界经济的进步。这是人类社会进步不可阻挡的历史时尚。“走出去”，就是大家适应时尚而采取的一项重大策略手段。世界贸易组织是适应经济全球化进步需要的产物，又是推进国际贸易自由化的要紧国际组织。国内参加世贸组织已为期不远。这为大家“走出去”，进一步进步对外经贸关系，提供了有利的国际机会。如实地说，无论是面对经济全球化，还是参加世贸组织，对大家来讲，都是利弊互见，有利有弊。但只须大家在推行“走出去”的策略中，采取正确的政策，大家就肯定能趋利避害，做到利大于弊。再从目前世界经济形势看，总的说已渐趋复苏，全球通货紧缩情况已有所改变；一些主要发达国家经济程度不同地都在增长；东南亚一些国家经济，在历程了紧急金融危机之后，现已开始恢复。尽管伴随经济的日益全球化，世界经济中的不稳定原因在增加，加上跨国公司在全球的扩张，这类都会给“走出去”带来肯定困难程度和风险，对此大家应有清醒认识。但纵览全局，世界经济形势对大家“走出去”仍然是有利的。 对外开放，是国内的一项基本国策。党的十一届三中全会以来，对外开放突飞猛进，获得了显著效果。但要看到，因为条件的限制，过去的对外开放，大家是以引进为主。因为引进了很多资金、先进技术、人才和科学管理经验，弥补了国内资金不足，增强了经济实力，提升了科技和管理水平。二十年来的改革开放，不只增强了国内经济和科技实力，为“走出去”提供了有利条件，而且也需要大家主动地走出国门，在更高层次上参与国际经济合作和角逐。国内素称地大物博，资源丰富，这是从总量说的，如按人均计算则非常有限；国内市场潜力虽大，但比起国际市场来就看上去小多了。因此，有必要走出去，更好地借助国际资源，加速国内社会主义现代化建设。今天，西方一些发达国家在全世界范围内争夺市场的角逐十分激烈，他们到处伸手，抢占地盘。对此，大家不可以无动于衷。为目前社会主义现代化建设考虑，更为以后中国长远进步考虑，大家都需要准时主动地“走出去”参与角逐，为中国在国际市场上争得一席之地。这是年代赋予大家这一代人的历史使命。 “走出去”，不是可以忽略引进去。“走出去”和“引进去”是对外开放的两个方面，二者相辅相成，缺一不可。没过去的引进去，就没今天的“走出去”。以后大家仍然要继续引进，在较长时期内，大家的技术进步仍然要靠引进。今天“走出去”，有益于更有效地引进去。走出去，既不可以迟疑不决，又不可以一哄而起，盲目上马。好似过去引进去一样，“走出去”要按部就班，逐步进步。思想要积极，行动要稳妥。应该注意经济效益，预防资产流失。要抓紧拟定推行“走出去”策略的整体规划和政策手段。过去“引进去”，大大促进了中国面貌的改变。今天“走出去”，势必更大地改变中国的面貌，增强综合国力，更快地把中国经济融入世界经济之中。这是年代的需要，是中华民族的根本利益所在，也是维护国家主权和经济安全的命脉所在。 2、实行多样化方针，加大管理

“走出去”，大家面对的是既丰富多彩、又复杂多变的世界，大家要作多手筹备，全方位考虑，因此，需要实行多样化方针，而不可以单打一。“走出去”，参与国际市场角逐，任务艰巨，工作繁重，这也需要大家实行多样化方针，以便调动所有积极原因，克服困难，打到国际上去。 1、投资市场要多样化。中国经济与世界经济接轨，其实质是国内市场与国际市场的接轨。“走出去”到海外投资，有益于加速这一进程。对大家来讲，既要发展欧美日一些发达国家的市场，又要发展亚非拉广大进步中国家与“独联体”等国家的市场。它们的经济情况怎么样，直接关系到大家的投资走向。从发达国家看，美国经济继续增长，欧洲经济略有改变，日本经济开始复苏。因为经济实力和科技水平存在差距，商品竞争优势不强，在同发达国家的市场角逐中，大家总是处于不利地位，困难较多。面对这种严峻的角逐环境，大家要知难而进，变重压为动力，通过深化改革，调整经济结构，提升商品水平，减少生产本钱，敢于同他们角逐，而不可以退却。从进步中国家看，亚洲国家经济的恢复和进步较为飞速，尤其是韩国、泰国和马来西亚等受金融危机冲击最大的国家，经济恢复之快，出人意料。其他国家经济出现稳定或复苏的初步征兆，有些国家经济增长较为缓慢或正在扭转经济下滑局面。到进步中国家投资，相对地说对大家比较有利。这类国家资源较为丰富，市场较为广阔，而技术则相对落后。大家的技术对这类国家较为适用。在这里投资，拓展加工贸易，可带动国内技术、设施和商品出口。总的看，目前世界经济形势对大家的对外投资较为有利。虽然，不同国家状况有所不同，大家的对策也不可以一样，但无论怎么样，大家都要抓住机会，积极对待，不可坐失机会。 2、投资范围要多样化。“走出去”海阔天空，为大家提供了国内很难比拟的投资机会。大家要依据国际市场需要，并从国内实质出发，进步具备国内比较优势和潜力的产业和部门。大家要投资进步以信息技术和生物技术为代表的高科技新兴产业，这是增强国际竞争优势的强大物质技术基础，是大家对外投资的一个重点。但也要看重进步国内具备优势的传统产业，其中包含具备中国传统文化特点的传统产业。要紧的是，大家要用先进技术对这类传统产业进行改造，使之焕发活力，愈加进步壮大。大家要投资进步农业、制造业和各种服务业，把进步1、第二和第三产业结合起来。其中进步国际性金融证券业，有益于国内在境外筹筹资金。在境外，大家既要投资打造资金雄厚、技术一流的大型企业集团，也要进步高科技型的中小型企业。有实力的优势企业，不仅能够到国外投资建厂，还可通过合资、合作、控股参股、回收兼并、技术出售、代理店等各种形式走出去；有些还可在境外打造科研开发机构、承包建筑工程、组织劳务输出等等。 3、投资主体要多样化。建设有中国特点社会主义经济，需要坚持和健全以公有制经济为主体、多种所有制经济一同进步的基本经济规范。这不只适用于对内进步，也适用于对外进步。就是说，“走出去”，进步对外经济，不只要发挥作为主体的公有制经济和起着主导用途的国有经济有哪些用途，而且要发挥非公有制经济有哪些用途。现在，尽管大家要逐步降低一般角逐性产业中的国有企业数目，但对于策略性角逐性产业，国有企业仍将在国际角逐中发挥十分要紧用途，这对于提升国内经济整体国际竞争优势水平有着要紧意义。在非国有制经济中，各种形式的公有制经济，与各种非公有制经济，在对外投资和其他对外经贸关系中，都要充分发挥它们的积极推动作用。非公有制经济是国内社会主义市场经济的要紧组成部分，对它们既要加大管理，又要同等看待。当大家“走出去”，把国内市场经济汇入世界市场经济之中时，大家要愈加看重非公有制经济有哪些用途，使之成为大家在国外投资的一支“生力军”。 “走出去”，是全国人民的大事，是全国各地、各部门和每个企业都要贯彻实行的策略决策。因为状况不同，条件各异，在怎么样走出去的问题上，各地、各部门和各企业不可以强求一致，应不同对待。拥有条件的区域、部门和企业，要先走一步，努力探索，总结经验。经济特区和浦东新区，过去在引进工作中发挥了先锋带头用途，以后，要在“走出去”中，增革新优势，更上一层楼，为全国提供新经验。 “走出去”，大家面临着日趋激烈的国际角逐，也面临着充满风险的国际环境。这就需要加大管理，严格需要，不然，就很难提升国际竞争优势和抗风险能力。再说，目前，国内很多范围常见存在的管理松懈、纪律松驰、规范形同虚设等现象，在境外经济工作中同样存在，有些可能更为紧急，这就愈加需要大家加大管理和监督，有些还要进行整顿。大家要切实改变和加大对境外企业的科学管理，打造一套现代企业规范，以适应国际市场经济的需要。在分配规范方面，要研究怎么样把境外企业员工的经营绩效与人个利益挂钩，既要有勉励机制，又要有约束机制。国外企业的营运管理，要遵循国际惯例，尊重所在国法律，要按市场经济规律办事，知道当地的国情、民情和市场特征，切忌生搬硬套国内企业管理模式。国际市场瞬息万变，很多事情要当机立断，要给派出职员必要经营自主权，不可失之过严，以免贻误商业机会。要加大对派出职员的管理和教育，这是管理工作中的重中之重。 3、增强综合国力，提升经济国际竞争优势

“走出去”，要有依赖，要有支撑。想方设法地增强综合国力，是大家“走出去”非常重要的依赖，最有力的支撑。为此，需要大力推进经济结构的策略性调整，这是目前扩大内需、促进经济增长的迫切需要，也是应付日趋激烈的国际角逐的根本性手段。为促进经济结构改革，要继续深化经济体制改革，其中心环节是进一步加大国有企业改革。与此相联系，为适应“走出去”的需要，还要着重抓好以下几方面工作：

1、进步高技术产业，从根本上增强综合国力。当今国际经济角逐的核心，是常识革新、技术革新和高技术产业化。大家既要用先进技术改造传统企业，又要大力向新兴产业和高技术产业进军，努力学会核心技术，占领技术制高点。这对于大家贯彻“走出去”策略有要紧意义。近几年来，伴随经济的飞速发展，国内已涌现了一批包含电子信息产业和通信产业在内的高科技产业，高新技术商品产值逐年增加，具备自主常识产权的高技术商品获得突破性进展，高新技术产业已开始进入与世界科技同步进步的阶段。这显示高技术产业已成为国内经济进步的新的要紧增长点。但应看到，现在国内高新技术产业增加值占国内生产总值的比重不足2%，高新技术基本上还处于生产应用阶段，是自主开发型的企业还不太多，国产化水平还较低，有的新兴产业如生物工程和材料等还处于萌芽状况，需要进一步开发和培育。面对目前“走出去”的新形势，大家应加大技术革新，大力进步高技术，努力达成高科技的产业化。这里一个要紧问题是，要把引进海外技术和自主技术革新更好地结合起来。过去大家还不拥有独立进步高技术产业的条件，主要靠引进，这是必要的。但大家不可以以此为满足，要愈加看重自主的技术革新，看重具备自主常识产权的高技术商品的开发和生产，进步有竞争优势、有后劲、有特点的高新技术产业。只有如此，才能达到世界最早进的科技水平，才能在国际市场角逐中真的站得住脚。大家要借助“走出去”的有利机会，推进高技术产业国际化，在高科技产业的管理体制、企业运行机制、商品水平体系、投资环境及市场互联网等方面，加快与世界经济接轨。高科技产业是高投资、高风险的产业，大家还要健全市场经济体系，打造筹筹资多样化的风险投资机制。总之，增强综合国力，第一要增强科技革新能力，进步高新技术产业。这是推行“走出去”策略的非常重要的物质技术保证。 2、打造确具实力的跨国公司，跻身经济强国行列。跨国公司作为生产国际化和世界科技高度进步的产物，已成为世界经济进步和经济全球化的主要推进力量。是不是拥有确具实力的跨国公司，是衡量一个国家综合经济实力和国际竞争优势的一个要紧标志。近年来，很多世界著名跨国公司纷纷来华投资，这是外商投资中出现的一种新趋势。虽然它以占领市场为目的的投资策略，与国内产业结构调整方向有矛盾，但它也给大家带来了一般外资企业所不拥有的雄厚资金、先进技术和管理经验，有益于国内更多地参与国际市场角逐与合作。问题是，今天为了“走出去”，大家不可以仅仅限于吸引人家来华投资，而要打造和进步自己确具实力的大型跨国公司，这是大家跻身世界经济强国、参与国际分工的策略手段，是充分借助国内外市场和全球资源、优化产业结构的势必需要，也是提升国内经济国际竞争优势和综合国力的要紧渠道。纵观世界跨国公司进步史，都必不可少政府的支持，国内也不可以例外。政府要在看重进步中小微型企业的同时，把扶植和进步跨国公司列入国家进步规划，有计划、有步骤地打造一批确具实力的大型跨国公司。要鼓励和引导拥有条件的各类企业向跨国公司进步，要给它们以必要的投筹资权，拟定一套鼓励境外投资的政策，鼓励它们并购国内外企业，回收或控股与外国跨国公司合资的企业。还可与海外企业合作，借助他们的资金，借鉴他们的经验来进步跨国公司。象大家如此一个最大的进步中国家，没一批确具实力的大型跨国公司，是很难“走出去”参与国际角逐的。 3、培育中国国际名牌，提升商品国际竞争优势。名牌商品，尤其是在国际上享有盛誉的名牌商品，是国之魂宝。它总是反映一个国家的经济进步水平，是国家综合实力的一个要紧标志。有的名牌商品更是突出地反映这个国家的最新科技成就和出色传统文化。在计划经济体制下，企业对市场角逐漠不关心，企业盈利与否与己无关，所以谈不上去创造名牌商品。市场经济则不同。激烈的角逐驱使企业需要关注市场供应求购关系和价格的变化，准时调整我们的生产经营活动；对收益的追逐，促进企业不断改变营运管理，注意经济效益。名牌商品以其高优的水平，大大高于相同种类商品的丰厚盈利，与其在买家中所享有些声誉，势必会成为企业刻意追求的目的。名牌是商品水平高、工艺精、信誉好的市场表现，追求名牌意味着占领市场。“走出去”，大家面对的是强手如林、角逐激烈的国际市场，大家靠什么去与人家角逐，说到底，是靠大家的商品，靠大家商品水平，靠大家的商品能否不断地革新，以适应国际市场的需要。如此的商品就是为世界上广大买家所欢迎的国际名牌商品，只有如此的商品才具备国际竞争优势。改革开放以来，大家已有一些商品享誉世界，这是大家中华民族的骄傲。但如此的商品毕竟太少了，寥若晨星，这与大家如此一个文明古国和经济大国是极不相称的。国内综合国力在世界上所以居于落后地位，缺少国际名牌商品，不可以不说是一个要紧原因。以后，要“走出去”，需要改变这种情况，从每个方面入手，尤其是要从进步高科技入手，增大商品的高科技含量，努力提升商品水平，使更多的中国国际名牌商品享誉全世界。 4、培养高素质人才，适应经济全球化需要

“走出去”，要投身到风云激荡、角逐激烈的国际市场中去。这里，有经济角逐，科技角逐，品牌角逐与其他错综复杂的角逐。所有这类角逐的成败，最后都取决于人才的角逐。经济的进步靠人才去推进，科技的革新靠人才去追求，品牌的创造靠人才去达成。哪个拥有人才，哪个就能在角逐中取胜。可以说，人才，尤其是高素质的革新人才，是最可宝贵的资源。包含自然资源、资本资源和信息资源在内的其他资源，只有在人力资源的用法下，才能被赋与活力，才能创造财富。二十年来的改革开放所以能获得辉煌营业额，靠的是大家在各条战线上都拥有一大量各式各样的出色人才。同时，伴随改革开放的不断深入，社会主义事业的不断进步，大家最缺少的也正是人才。目前，面临“走出去”的新局面，大家最迫切需要的同样是人才。缺少所需要的人才，“走出去”将寸步难行。 一九九九年，在亚太经合组织领导人与工商咨询理事会代表对话会上，江泽民同志提出，大家要培养出一批“具备‘国际头脑’和全球化经营策略的企业家”。这为大家“走出去”所需要的人才指明了方向。1、如此的企业家，要熟知并尊重国际经济交往中的国际通行规划即国际惯例。国际惯例，是被国际上多数国家和区域所同意的习惯做法，它虽不成文，却具备法律约束力；有些已纳入有关国际协定和国际法。走出去，无论是对外投资，还是进步对外贸易，或进行其他国际经济技术合作，都需要大家根据国际惯例办事，这是贯彻全球化经营策略的要紧一环。过去因为长期闭关锁国，使大家对国际通行规则不太知道，以后必须要补上这一课。2、如此的企业家，除去要熟练学会国际贸易、国际金融、国际结算、国际出售、国际商法等涉外专业外，还要有丰富的现代科学文化常识，包含当代国际经贸关系常识、高新技术常识、现代管理常识，与外语等等。就是说，需要一专多能，有重点地全方位进步，破除“凭一技之长，端一辈子饭碗”的传统观念。“走出去”，既要有专门从事研究的科技人才，又要有擅长把科技成就转化为生产力的营运管理人才，更要有两者兼备的人才，以适应当今常识经济年代的需要。3、如此的企业家，事业心要强，要有发展精神，有独立工作能力，要敢于承当风险。“走出去”，是一项崭新的事业，很多事情大家还不太熟知，需要大家虚心学习，大胆探索。要擅长与各国对手交际，既要坚持原则，方法又要灵活。鉴于世界经济形势瞬息万变，科技不断革新，在所需人才应拥有的各种品质中，要强调培养具备革新意识、革新精神和革新能力的革新人才，特别是中年轻人革新人才，这是对高素质人才的最大需要。 需要下大决心，采取各种有效形式来培养适应“走出去”需要的高素质人才，强调大家要掌握两种本领，即不只要掌握从事国内建设的本领，而且要掌握进步对外关系的本领。对此，不只教育部门要有计划地更多地培养这方面的人才，其他有关部门也要看重培养工作；不只在国内培养，也可派人出去培养，也可在海外打造研究机构就地培养；不只自己培养，也可与外国合作培养，境外的中国企业还可就地延聘外国人才；培养工作不只要看重业务的学会，更要看重思想品质的提升。实践证明，培养人才，尤其是培养具备“国际头脑”并能从事国际经营的革新人才，要有一套能使出色人才崭露头角、能充分发挥其聪明才智的机制和规范。要允许人才流动，健全人才市场，要叫人才在角逐中成长。培养人才需要投资。到境外投资更需要投资培养外向型人才。假如大家在培养人才上能多投点资，那样对外投资就能收到事半功倍的成效。 从“引进去”到“走出去”，意味着国内改革开放进步到了一个新的阶段。这一要紧的历史转折，充分体现了中国人民敢于面对世界经济舞台的勇气、信心和力量。同时，大家也深刻地认识到，“走出去”将要面临严峻的挑战。明知山有虎，偏向虎山行；不入虎穴，焉得虎子。这两句谚语形象地显示了中华民族敢于战胜艰险、敢于胜利的伟大方慨。目前，在推行“走出去”策略的要紧时刻，大家特别需要发扬这一传统美德，让中国能真的自立于世界民族之林。

欣逢建国50周年和改革开放20周年之际，中国民企在历经了千山万水、千辛万苦、千刀万剐、千锤百炼之后，总算熬来了我们的“春季”。党的“十五大”为民企平了反、正了名，并发给了作为“社会主义市场经济要紧组成部分”的“身份证”。九届二次会议对《宪法》进行了修正，给民企的历史地位和用途予以充分的一定。现在，比较地说，民企正处于“好风凭着力，送我上青天”的最好时节。

但也要看到，民企除自己因历史的和现实的种种原因影响而形成很多痼疾外，在现实社会里，仍存在如旧的观念、体制、规范、习惯等传统权势，妨碍着民企的进步，有时这类权势还可能呼风唤雨，企图有朝1日，再把民企打进“冷宫”。

我由衷地祝愿民企：你们的命到今天仍一半学会在自己手里，一半学会在其他人手里，所以，在将来的征途中，要一路走好，谨慎，多多保重!

为此，我大胆地提出以下几种民企眼下易犯的并应注意克服的问题，简称“六忌”或“六大忌”，供民企多多考虑。

“一忌”：坠入多样化的陷阱

早在这个世纪的初期，西方经济学中确有一个“不要把鸡蛋放在一个篮子里”的看法。这个看法在那时可能是适用的，由于那时还处于市场经济的自由放纵时期，生产力不太发达，与此相适应的产品提供也不够充分，从大体上看，还处于卖方市场态势。当时，企业的生产和经营的多样化，是企业飞速扩大生产规模、提升经济效益、增强角逐实力、逃避和分散风险等要紧的渠道和方案。具体到国内，直到改革开放初期的80年代，还有不少民企因奉行多样化而走红，人气两旺，兴旺发达。由于那时国内经济正处在短缺状况之中，卖方市场角逐乏力，技术和服务水平都比较落后，洋货进去的不多，买家的需要也不高。对这类企业来讲，不是自己熟习和善于什么就做什么，而是不管做什么几乎都可以赚钱，甚至大赚钱。如有些本来搞小本买卖的工业，在这种千载难逢的暴利魅惑下，进而在搞宾馆、餐厅、旅游、房产，甚至跨越几十个、上百个行业，什么都想搞。类似如此的民企不少，横店是个非常不错的典型。正由于这样，所以生产和经营多样化，自然成为当时海量民企所追逐的“时髦”。 可是，市场是在进步变化的，当市场的产品提供因生产力进步而逐步丰盛起来甚至过剩之后，市场态势已随之由卖方市场转变为买方市场时，民企仍坚持多样化，就不太合乎时宜了，除少数企业外，就多数企业而言，利少弊多，甚至有百弊而无一利了。

其一，多样化将会使民企的生产和经营时时处处会碰到人、财、物提供不足的困难。在生产力进步水平既定的状况下，任何一种企业在进行任何一种商品的生产和经营时，都需要有一个与当时生产力进步水平相适应的最低限度的人力、财力和物力的投入。伴随生产力的进步，这种投入会愈加多。从趋势上看，大都会常常感到人、财、物提供不足的困难，尤其是资金。当企业因多样化而使投入过多并引起资金不足甚至紧急匮乏时，自然会使企业人为地陷入困境。每当这样的情况发生时，企业唯一的拯救方法就是举债。有些企业不只举内债，而且举外债。举债这对经营不善特别对民企来讲是相当困难的，这不止是由于原来困难的民企信用度不高，而且又无足够的财产担保等，由此总是使之处于告贷无门的境地。同时，举债是要按期还本付息的，假如企业因举债过多、过重或其他缘由不可以按期还本付息，势必会使企业雪上加霜。更要紧的即便在正常状况下，利息最后是要打入商品本钱的，本钱升高，收益降低，积累降低，收入萎缩，后劲不足，角逐乏力，假如任其进步下去，也大概致使企业的衰败甚至破产和破产。这种现象在目前日常几乎俯拾皆是，如山东的巨人集团、三珠集团、沈阳飞龙等，都是如此垮下来的。 其二，多样化会使民企博而不专，非常难集中精力创造出具备竞争优势的、过硬的名牌商品来。其他人的智商和精力都是有限的，企业也是如此。俗话说：“业精于专，而毁于随”；“多则迷，迷则乱”。对于任何一个企业尤其是民企来讲，假如把有限或极为有限的精力、智商、时间集中办一件事，总是事半功倍；不然，随性，四面出击，八方应对，心有余而力不足，结果事倍功半，甚至全盘皆输。在这点上，一些西方企业已经走了不少弯路，所以他们十分强调专业化进步。比如，奔驰前女友总裁曾想让奔驰公司变成一个全球最大的科技公司，为此他回收一个军火企业、一个航空企业、一个电子企业等。结果如何呢?家家亏损，只有老本行汽车业赚钱。以盈补亏，留利不多，日子难过。后来原总裁引咎辞退，新总裁上台，算了一笔账，1999年，整个集团亏损76亿马克。为了扭转这种局面，新总裁痛下决心，把航空、电子、高速铁路等公司全部卖掉，只保留我们的强项——汽车业。之后，奔驰非常快东山再起，接着回收了美国的克莱斯勒公司。目前奔驰公司已成为全球汽车行业中的“老二”。在国内，格兰仕是搞专业化的，因为商品物美价廉，占有国内微波炉市场的60—70%份额。远大人在总结自己成功经验时深有领会地说：“创造型企业成功的一个基本要点是使企业所拥有些各种有效资源达成最好结合。企业的资源是有限的，而这种有限的资源是在进步过程中持久、连续积累起来的，得之不易，大家需要把它们集中起来，进行有效用，所以大家一直坚持走专业化进步道路。”格力老板朱江洪坦诚地对我说：“大家一心搞空调，其他大家搞不过人家，搞也等于‘以卵击石’。但搞空调他们不如大家，由于这是大家的强项，有几十年经验积累，有久经训练的人才和丰富的资源。”这类事例，提醒大家所有些民营企业家注意：你们的企业在国内外的同行中，处于什么地位?假如不是名牌，不可以成为一流或二流商品，那你就筹备失败，筹备下台、筹备自食苦果。

其三，多样化已经不可以适应工业经济年代企业收益平均化、收益递减和微利化的需要。一部厚厚的经济史告诉大家，伴随市场经济的进步，和由此而引发的角逐加剧，资本和资源的迅速和合理流动，收益逐步趋于平均化，企业进入一个新的即收益递减和微利化年代。在这个年代中，只有那些商品有市场，而且市场占有率较高的企业，才能在激烈的角逐中获得平均收益，或超越平均收益的超额收益。不然，即便你创造了收益，也大都流入别人的腰包。平均利率，是一把“双刃剑”：既成全强者，又淘汰弱者。当大家认真地审视一下国内民企进步状况时，不难发现，其中大部分都是在改革开放之初产生和进步起来的。正是那个年代逐步在企业家的头脑里形成一种观念：胆大赚大钱，胆小赚小钱，没胆没钱赚。俗话说：“撑死胆大的，饿死胆小的!”企业既然有暴利可图，它们就不会安下心来，苦心经营，并在改革技术、加大管理、提升效率等方面狠下功夫，而只不过一味地看重横向扩张，搞多样化，粗放经营。现在，经济形势已发生了根本的变化，全社会在生产力常见进步的基础上告别了短缺经济，市场规范、体制和规则逐步健全起来，因此，工业经济年代的收益递减规律，收益平均化规律已经在买方市场下发挥用途，并随之而来的角逐加剧、价格降低，使海量企业也不能不步入微利年代。价格大战、恶战正是这个年代的反映。在这个年代，任何一个企业需要得自己的存活和进步，需要在海量的商品比较中，达成优势商品的定位，集中精力，进行专业化经营，然后在技术革新、服务革新、推广革新等方面狠下功夫，大力提升效益和效率，才能立于不败之地；如其不然，我行我素，必遭淘汰。 其四，只有专业化，才能在强手如林的世界角逐格局中立于不败之地。当代，在世界经济趋于一体化的状况下，角逐的对手，大都是来自国内外以名牌商品为后盾的庞大企业集团和跨国公司。大家要在硬碰硬的角逐中立于不败之地，只有集中优势“兵力”，其中包含科技、资本、资源、人才之优势，不断地达成技术和商品革新，去争取有限的市场，进而战胜一些角逐对手。所以，以后企业生产和经营的多样化从大体上说已经不适应当今和将来企业进步的需要。 当然大家也不不承认，企业的大小是相对的，假如有些企业在人、财、物等方面已经聚积到相当的规模，并具备肯定的扩张能力、实力和潜力，可以考虑第一向与自己有关的实属我们的边缘产业包含自己上下游的产业或企业渗透和进步。如此做有哪些好处是：一来可以使我们的部分设施得以充分借助，有益于发挥技术的潜力；二来可能使自己的品牌得到延伸，进一步扩展我们的名牌效应；三来可以效果最好地借助已打造的销售互联网及其人力、物力和财力，节省CPS，提升盈利。对此，大家不可以简单地把它叫做多样化，而只能叫做在原专业化的基础上的延伸或扩张。这是符合产业进步自然规律的，因而是适当的。 “二忌”：盲目无度地搞资本扩张

在相当多的民企中，企业的衰落、破产和老总的下马，总是不是由于商品没销路或在角逐中的失利，而是由于企业的主要点导人素质不高，很大喜功，由此而产生的决策失误，盲目扩张，甚至盲动和蛮干导致的。这种的状况不少，最典型的例子莫过于郑州亚细亚老总王遂舟的败北。
1989年夏天，王遂舟在中原大地址燃了“商战大火”，刹那间，揭开了“中原商战”的序幕，因此王遂舟成了举国上下十分关注的“商界明星”。可是，落花有意，流水无情!王遂舟虽然抱负非凡，热情非常高，但缺少对主客观条件和环境的冷静剖析和考虑。他雄心勃勃地想在几年内跨出河南，占据18省市，再打入全国省会城市，进而出击世界市场。为此，他第一以惊人的速度在国内进步连锁店。连锁店的大进步，非常快地碰到了两个很难克服的大问题：一个是资金问题；另一个是管理职员素质问题。他需要很多资金从哪儿来呢?当时主要靠银行贷款。银行贷款是有条件的，这条件有明的，也有暗的，有合法的，也有非法的，不可能伸手可得，即便你可借到钱，也需要按期还本付息。当王遂舟尚未从喜悦和热情中冷静下来时，各连锁店因还不起巨额贷款及其利息而纷纷告急，接着一个个地垮下来了。同时，急剧扩张，需要配置很多的管理职员，这类人又从哪儿来呢?只好从总公司普通职工中去提拔，可是，那些被提拔的大量职工，根基非常差，又因缺少练习，仓促上阵，水平低劣，根本无能力担当各连锁店领导之重任。由此而引发的经营混乱，效益低下，财产流失紧急，随之企业出现大面积亏损。办企业最重要目的是盈利，没盈利而亏损又扭亏无望，只好关闭。当亚细亚往日的光环逐步暗淡下来时，王遂舟只好引咎离职。市场经济是不讲情面的，你的人品再高，干劲再大，政治热情也很好，但，只须你上错一个重点项目，做错一个要紧决策，就大概把一个好端端的企业搞垮，个人也随之陷入很难挽救的败局。

盲目扩张的另一种形式，就是随性地组建企业集团和与此有关的企业兼并。不是说民企不可以搞集团和兼并，而是说，任何集团的组建和相应的兼并，都是有原则的和有条件的；假如条件不拥有，不符合原则，轻举妄动，其后果可能是紧急的。目前看来，在搞集团或兼并问题上，以下几种可能出现的问题值得看重：一是“归大堆”，即把一些互不相干的企业，简单地捆绑在一块，戴上一个“集团”的帽子，结果“集”而不“团”，使“集团”徒具虚名；二是在当今市场角逐十分激烈的状况下，有的企业已经成为“泥菩萨过河”，自己难保，还不自量力，去兼并其他一些企业，其后果不可能好；三是勉强地去兼并一些不该兼并的那些自己消化不了、吸纳不了的企业，比如被兼并的企业负债太大，富余职员太多，技术设施太陈旧等，结果成了我们的包袱，把自己拖进泥坑，甚至拖垮。搞企业并不是越大越好，大有大的难处!美国企业在掀起一股兼并风的同时，还兴起了一股“减肥”风，其中包含分拆业务范围，砍去次业，精减机构等，适合缩短企业规模。 还记得，80年代初，石家庄有一家不起眼的电视机厂因买卖兴隆非常快组建成环宇集团，曾誉满中华，并率先进入欧洲市场，领头人郎宝祥荣获全国五一劳动奖章。接着，这家企业头脑发热了，不考虑条件地借助“归大堆”办法组建“联合舰队”，使摊子越铺越大。到1995年，又因负债过多，营运管理不善，资不抵债，被迫申请破产。这是现在企业实行规模改组时不可不照的一面镜子。现在的确有不少民企为了赶浪头，在还不拥有充分的吸纳能力的状况下，就兼并其他一些困难企业，其结果，企业的个头虽然扩大了，但同时也背上了为被兼并的企业还债和安置职工的包袱，最后，不只没救活被兼并的困难企业，反而把自己也拖垮了。 更何况，办企业应以企业的最好效益为依据，该大则大，该小则小，这在经济学中叫做“适度的规模效益”；不然，越大越糟糕。

“三忌”：耗巨资搞不真实的广告宣传

有的民企及其领导人，不是沉迷提升商品的水平和服务水平，而沉迷广告宣传，大吹大擂，弄虚作假，欺骗买家。这种作法，虽然大概非常快地把企业和自己抬起来，几乎尽人皆知，可是，好景不长，当买家从被骗中觉醒过来之后，企业和人斯文扫地，非常自然又从顶峰跌落下来。 在市场经济中，广告最本质功能是向买家传递商品及其品种、水平和功用的信息，为买家服务。可是，现在有的广告却成了一些企业和人用来欺骗买家以达到骗取钱财的方法。像如此的企业和人实属不少，但最典型的莫过于爱多及其创业人胡志标了。胡生性好强，是“英雄式”人物，从小就矢志要做“中国的松下”。为此他把松下的书背得烂熟。可是他缺少松下的功底和务实的精神。胡志标以80万元于1996年创办了爱多，不到3年，即1998年，产销售量达到20亿。爱多之所以进步这样之快，在非常大程度上归功于宣传功夫。为此，他花巨资选雇香港明星成龙和中国大陆明星张艺谋做他的企业和商品的代言人。同年4月，爱多企业集团成立，下辖电器、视频、电讯、音响和香港等6家子公司。胡坚信“市场是可以策划出来的”。他所谓“策划”，就是不考虑所有后果的进行广告宣传。他曾说：“全国有200多家企业生产VCD，让买家信哪个呢?”为此，他不惜工本，东挪西借，筹集2.1亿元，继秦池之后夺得中央电视台黄金时段的广告“标王”。应当说功夫不负有心人，非常快爱多商品销量翻了7倍，于是爱多真成为全国知名的“明星企业”，胡志标也成为“明星企业家”。事后有人评价说：这件事正是他大名的演译：“‘志’在夺‘标’”。可是，就在胡志标全方位出击、大踏步向前、事业“如火如荼”之时，企业的病根深深地埋下了。不久，爱多出现了金融危机：欠下的债务高达1个亿。

当时，爱多虽然从买家手中赚了不少钱，但都送中央电视台了，胡志标成了中央电视台的打工仔。就如此，到1999年3月，中央电视台还是把爱多的广告全部撤下，缘由是爱多支付不出中央电视台巨额的广告费。同时，爱多大门口也排起长长的讨债队伍，有些还打起横幅：“大家一直在努力——讨债”。
4月7日，《羊城晚报》一版刊登一则名为“广东爱多董事会授权声明”：爱多下属机构和下属企业均未经董事会授权成立，其债权、债务和经济活动均与爱多无关，从而公开了爱多与股东的矛盾和加速爱多的危机。于是，爱多大厦倾倒了，胡志标也垮了!

大家不是说广告宣传非必要，而是说广告宣传既要量力而行，又要实事求是。量力而行说的是广告费在企业经营支出中要适合，不适合过大。广告费是要进入本钱的，广告费过大了，本钱加高，盈利降低或亏损，这就断了企业进步的生路。更何况在有限的资金中，广告费多了，技改投入就少了，势必影响到技术和商品的革新，技术和商品不革新，企业就无生机和活力，更无竞争优势。实事求是地说，广告宣传要对买家负责，不可以尽搞假、大、空，欺骗买家。欺骗买家即便一时可能得逞，到头来，势必遭到买家的报复，最后落得声败名裂的可耻下场。 当然不可以不使我联想到一些广告商，包含电视台，尤其是中央电视台，广播电台等这类带有党和国家性质的要紧媒体，还有各色各样的“明星”等，不可以光为赚钱，不讲原则，不讲后果，甘当“帮凶”，只须给钱我就给宣传，给大钱就大宣传，要了解有意帮助企业欺骗买家不只会自毁形象，而且要负道德、良心和法律责任的。我建议，广告宣传应当立法，使用方法律来约束和制裁这类搞假宣传的企业、媒体和传媒的人，不可以让他们为了赚钱而妄作胡为。 第二，对企业来讲，信誉尤为重要，信誉是企业的第二生命，一旦企业因搞假、冒、伪、劣而失信于买家，或失信于债权人，失信于社会，那样这类企业或企业家，就离垮台非常近非常近了。

“四忌”：不自量力地跨国远征

1999年在上海浦东召开的《财富》平台会上，提出了一个让人十分关注的口号，即“欲称霸世界，先逐鹿中国”。中国像磁铁一般地引吸着全球跨国企业的老板们。这类老板据了解天天大都有1万USD以上的收入，他们觉得我们的职业比总统还高贵，还具备“魔力”。但他们几乎毫无例外地都十分关注闪烁在全球经济皇冠上的这颗明珠——中国，他们为之无不趋之若鹜。为何呢?由于在他们看来，中国是当今世界上最大也是最后一个尚待开发的大市场。再加上因为高科技的进步，世界经济趋于一体化，国内市场已经溶入世界市场之中。在他们眼中，国内市场，肥水多多，我不去占领，哪个去占领!?

目前看来，在这种国际形势下，参与世界角逐，未必非要走出国门到海外去，假如你真能在中国当地生产出一种或几种足以替代进口的商品，即在水平、功能、品种上超出进口商品的商品，把国内市场紧紧地或大多数学会在自己手里，照样是世界市场角逐对手的赢家。前年，当长虹40周年华诞之际，倪总在会上说：“长虹到现在为止，在海外尚无一兵一卒。”当他在讲这番话时，我领会内含一个很简单的道理，即对厂商来讲，假如我们的商品能就地销售，，其比较买卖本钱为最低，当然盈利也最丰，对自己极为有利。如其不然，舍近求远，运输、保管、损耗、薪资、人力、物力的消耗都非常大，本钱高筑，收益减少，力难从心，对自己未必有利。当时，我是较为赞成这个道理和这种做法的。特别在“入世”后，很多的海外企业及其商品涌入中国，中国的大部分民企能否自保，其商品有无销路，这的确对民企是一个严峻的挑战和考验。如一个人顾不过来，自己难保，谈何远征。 当然，我并不反对，有的民企，假如条件成熟，到海外去闯荡闯荡，并发财致富，那最好不过了。事实上，早在几年前，有的实力雄厚的民企，已经打入国际市场，包含发达国家的市场，并成为赢家，如海尔、远大等。这恐怕在现在阶段上只能是少数，就大多民企而言，还只能双眼向内，着力于怎么样巩固和提升自己在国内市场的地位和端正以后进步的方向，迎战外来的对手，而不是跨国远征。

特别要指出的，目前的民企，就其多数或绝大部分而言，因为素质不高，目光短浅，到现在为止，对“入世”后的挑战，即可能带来的风险，仍认识不到或认识不清。大家一般说“入世”“利大于弊”，这是就总体而言的，但对民企到底“弊”在哪儿，“弊”有多大，怎么样面对等，却知道甚少，或者根本不知道。有道说：“任何事预则立，不预则废”。“不预”，这对民企来讲是很危险的。由于民企不论在技术设施，管理方法和办法，与资源、资金实力等方面，与“入世”后闯进去的角逐对手相比，都相差甚远。国企在这类方面比民企强，由于它原本家底雄厚，更何况它还有一个强有力的“后台老板”——国家为它撑腰。对此，民企需要有自知之明。 “五忌”：不切实质地高攀世界500强

民企应当有抱负，有远见，争取在不远的以后，尽量把自己做大、做强。但要达成这种抱负需要踏踏实实干，一步一步地去拼搏，千万不可以急燥、浮夸，想一口吃个胖子，忘乎所以地自吹自擂，自以为了不起，搞泡沫，那是万万不可以的。

最近，大家常常听到有的民企及其企业家不停地说，要在最近或某年某月进入世界500强。虽然这种愿望是好的，但也应有自知自明，实事求是。其实，中国企业，尤其是民企，在现阶段，仅就为数不多的几家最大的企业而言，如海尔、华西、联想、方正、远大、三9、创维等，在国内也算是最强的民有企业。俗话说：“山中无老虎，猴子称霸王。”但与国际上大企业相比，不论在资产总量、商品总量、销售总量、收益总量等方面，还是在产业地位、商品水平和品种等方面，均相差较远。
1998年4月，在由《经济日报》召开的民有企业研讨会上，全国几个最大的民有企业家，如海尔的张瑞敏，横店的徐文荣、华西的吴仁宝等都来了，当时海尔提出要在几年之内进入500强。我为此查阅了一下一些资料并做以下比较剖析。

在美国《幸福》杂志1995年公布的全球最有角逐的500强企业中，最后一个是巴西的电讯公司。这个公司早在1995年销售总额为88.6亿USD，按当时汇率折算，等于710亿人民币。从材料看，海尔于1997年达成销售收入100亿人民币。当然这对海尔来讲是创历史的新高，在国内也堪称翘楚。但即便与1995年的世界500强企业的最后一名相比，还相差7倍多。材料还表明，巴西的这家用电器讯公司，当年的资产总额为366.9亿USD，达成收益为8.32亿USD。假如将它与当时的海尔资产总额和达成收益相比可能相差更大。
1996年的世界500强企业的最后一名是意大利的锡耶那银行，这个银行也兼营产业和商业，当年的销售总额为91.69亿USD，总资产为931.78亿USD。这又比1995年的世界500强企业的最后一名巴西电讯公司大得多。当然海尔与其相比差距就更远。 品牌的价值是企业强大的要紧标志。
1997年海尔的品牌价值是77.36亿人民币。大家假定这是按国际标准评出并被国际认同的品牌价值。这对海尔来讲是相当大的一笔财富，也是海尔名扬海内外的可贵的“身价”，得之不易，非常值得珍惜。但，如与蜚声全球的一些国际名牌相比，还是有较大差距的。即便退到1994年，当年世界品牌价值排在前几位的是：可口可乐是359.50亿USD，万宝路是330.45亿USD；雀巢是115.49亿USD；柯达是100.20亿USD；Microsoft是98.42亿USD；凯洛格是93.24USD；摩特罗拉是92.93亿元。拿最后一位的摩特罗拉与海尔相比，品牌价值也高出约10倍。品牌之所以有价，由于它是潜在的生产力，即创造价值和用价值的能力，能力的大小，重在看它的市场占有率、利率与收益量。万宝路公司总裁马克斯韦尔说：“企业的牌子好似储蓄的户头，当它的知名度愈加高时，便可尽可能享受其愈加多的利息”。万宝路的名牌效应，每年给该生产厂家带来30亿USD的收入。马克斯韦尔曾夸下海口：“假如一夜大火将我企业的有形资产化为灰烬，公司也能凭着其牌子飞速重振雄风”。日本人也说：“代表日本脸面的商品有两种：左脸是松下电器；右脸是丰田汽车”。目前看来，海尔品牌价值方面要赶上或超越它们，客观地说，不是不可能，而是需要作更大的努力和更长远的计划。更何况，人家也在进步。 正由于这样，所以我当时在会上坦率陈言：不要过早地去高攀500强，还是依据我们的实质状况，做一些扎扎实实的工作，在革新上多下功夫，争取创造出1、两个在世界上叫得响的名牌商品来，提升我们的核心竞争优势，扩大市场占有份额，增强自我的抗风险能力。

我一直认为，进入世界500强，不应是绝大部分民企现在要夺取的现实的目的，而是以后进步的结果。只有自己在奋力拼搏中真的强大起来之后，我相信水到渠成，自然会进入500强。如其不然，看不到自己与它们的差距，一个劲地用赶超的办法，去追求“大”，如产值大，个体大等，非常可能重犯大家曾犯过的盲目扩张的“大跃进”的错误。

大家不可以不看到，像海尔等如此的民企，在全国民企中数一数二。就整个民企而言，到1999年底，全国个体工商户达3160万家，注册资本3400多亿元人民币；私营企业143万家，注册资本9626亿元人民币。如将个体户和私营企业加在一块，有3300万家，注册资本有13026亿元。假如就自己的目前和过去比，其进步的速度是相当惊人的，对国民经济的贡献也是非常大的，但与500强中任何一强相比，还是相差太大，即便将上述的13026亿元注册资本都折合成USD，也只有1509亿，恐怕还不如世界500强中的任何一个中等以上水平的公司资产多。

问题的紧急性还在于，民企在当代市场角逐十分激烈的状况下，大都寿命较短，据官方统计，每年注销的私营企业大体在5-10%之间。不久前，光彩集团董事长向宏在北大光华管理学院做个报告，题为《民营企业走势》，其中讲到一个惊人的数字，就是“民营企业平均寿命为2.9年”。假如状况属实，大有使人有“一将成名万骨枯”之感!即便一些知名的民有企业，除少数外，大都各领妖娆3、五年!长寿也有，但比较少；达到“三名”即名企、名品、名人的企业，那就实在太少了。 “六忌”：只重策划眼前而忽略规划长远

不容不承认，在国内有不少民有企业家的创业精神和发展能力是相当强的。诸如巨人、三株、爱多、小霸王、秦池等领导人，在创业之初，都能借助极其有限的原始资本、资源、场地，仅以聪敏的智慧和操作的方法，抓住机会，在短暂的时间内，做出常人很难想像的惊人营业额来。比方秦池把一辆桑塔纳开进中央电视台，非常快换回一辆奔驰；科利华仅用大约6000人民币的先期投入，在销售一本书的同时，买壳上市，并使股价成倍增长；南德用中国土特商品从俄罗斯换回飞机；三珠能靠一个据了解是从梦中得到的配方，在3、四年内名噪大震，创87亿元年营业收入，等等。遗憾的是，他们都没笑到最后，只不过痛快一时，就像泡沫一样破灭和消失了!这种较为常见存在的现象，怎能不让人深思?

俗话说“失败是成功之母”。目前看来，这话只讲对了一半，另一半应当说“成功也是失败之母”。这种例子太多了，大家好多民有企业家，在获得短暂的成功之后，就头脑发热，忘乎所以，好像无所不可以，于是，盲动和蛮干就开始了，接着而来的就是把一些过去经过我们的双手创造出来的好端端企业，又白白地葬送了。

由此看来，中国有不少民营企业家沉迷短期策划，只须求今天可以赚钱或赚大钱，就较为满足了!至于未来的日子如何过?他们就不管或不太管了。这与马克思在《资本论》中所说的“只须我今天能活得痛快，那管它明天洪水漫天”的那些初生代资本家的贪婪精神，有哪些不同?前些年，在中国商海中，策划大师倍出，呼风唤雨，神乎其神。据了解，这类人的收入、知名度和影响力，不亚于歌星、影星、球星。他们有一种理论，在“一将成名万骨枯”的角逐年代，“你不策划于人，人必策划于你”，“不是网破，就是鱼死”。这话听起来好像非常有道理，其实并不是这样，或并不是完全这样。

可是，海外的一些企业家，尤其是市场经济发达或比较发达国家的企业家，就大部分而言，表现得较为成熟，具体表现为冷静、严谨、稳重，高瞻远瞩，墨守成规，一丝不苟。比如辉瑞公司在“伟哥”的研究开发中，花了15亿USD，历时数载，才把成熟的商品推向市场，一炮打响。这就是说，海外的一些企业和企业家非常看重对企业进步策略的研究、科学拟定和有效贯彻。策略所需要的：对商品的更新换代要充分地探讨和论证；对以后资源的提供及其价格要仔细地计算和估量；对预期市场及其容量要进行科学测算；对角逐对手和对手的对手要进行严格剖析并采取相应的对策，等等。同时，还要从宏观上考虑国内外经济和政治形势在预期的范围内可能发生的变化和走向及其对企业可能产生的影响，与相应采取的对策。只有如此，即便眼前可能发生如此或那样不利于企业的风险，但从长远看，仍可从容不迫，应对自如，从而使企业在较长期内立于不败之地。国内有句古话说得好：“不谋全局者，不足谋一域；不谋万事者，不足谋一时。”这里讲的就是策略家的策略思想，同样适用于企业家。

我多么期望，在民企中，能多出一些具备策略眼光的、有防范能力的企业家。记得宋代苏轼说过：“古之立大志者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这非常值大家民营企业家用以自勉。

仅靠策划眼前，即便非常高明的策划，虽然可使自己风光于一时，但不可以风光于久远。事实证明，在国内，那些早生代的企业家，虽然当年名噪一时，但现在留给大家的只不过几多叹息和遗憾!

总体看来，大家民企和企业家常犯的错误，从思想根源上看，总是是目光短浅，急于求成和很大喜功!我多么期望大家的民营企业家能非常快成熟起来!