1 贵州电力市场近况及趋势

截至2005年底，贵州电网已建成500千伏线路2O条，1520.102千米；220千伏线路130条，5638.23千米。现在贵州电网已建成500千伏“日”字形主干网架，达成了500千伏线路粤、桂、滇、黔四省（区）联网。

220千伏电网则以黔中220千伏双环电网为中心，呈辐射状分布，形成全省统一的220千伏电网。北边与重庆电网相连，东边与湖南湘西电网联络，南边与广西南丹区域联网。现在贵州电网基本能满足省内、外电力输送的需要。

贵州电力市场2006年、2007年电量预测2006年预计售电量为737.4亿千瓦时，比去年增长26.4%，其中贵州内470亿千瓦时（含黔江、怀化l5亿千瓦时），比去年增长17.8%。省内电量增幅较大的是电解铝、铁合金。
2006年省外送电267.4亿千瓦时，比去年增长44.9%，其中送广东、广西243千瓦时，比去年增长46%。

2007年贵州政府将大力促进循环经济进步，增大差别电价的实行力度，大力推进节能降耗工作，加大重点行业和企业的节能管理，将对省内高耗能企业带来巨大冲击，预测2007年省内电量增加49亿千瓦时，达到507.5亿千瓦时，增长10.75% 。省内负荷增长点集中在铝行业（贵州铝厂、息峰铝厂、遵义铝厂、安顺铝厂、六盘水双牌铝厂、凯里阳光铝厂）、铁合金行业（贵州铁合金厂、中国五矿铁合金厂等）、钢行业（贵阳钢厂、水城钢厂等）、黄磷行业（开磷集团、盘县黄磷厂等）。省外售电量预测333亿千瓦时，增量为65.6亿千瓦时，增长24.52% ；主要增长仍为西电东送份额，此部分增长为22.48% 。

2 新形势下贵州电力市场的营销推广方案

2.1做好思想定位

第一电力推广需要采取市场导向的管理模式，把电力推广定位为供电企业的核心业务，客户作为核心功能，推广作为整体功能。第二电力推广的拓展应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。第三基于买方市场的需要打造起新型电力营销策略。第四进行商业化运营，法制化管理。

2.2拟定整体方案

（1）以国民经济可持续进步为依托，以环保、调整能源消费为中心，以市政、商业、居民生活用电市场（包含建材）为主攻方向，以稳定工业市场用电为重点，积极发展其它可替代能源市场，以提升电力在终端能源消费市场的比率为目的，达成社会效益和公司效益的同步提升。

（2） 惯性思维向引领思维转变，做大省外电力市场积极争取国家、地方政策支持，持续、稳定“西电东送”长期供电市场；用优质服务保障省外电力需要，按期与周围省市领导、顾客交流、拜访，知道需要，反馈信息，增进友谊，做到诚实诚信，满足顾客需要，打造优质服务迅速反应机制，塑造贵州电力品牌。

2.3积极稳妥发展省内电力市场

农村电力市场农村是一个广阔市场，现在因为农村管电体制刚理顺，达成了农村同网同价，农民对电价和其它替代品价格对比剖析后，可以用电能替代品替代的，他们就用电能替代。通过农电体制改革、优质服务和电价整顿等工作，农村用电市场将极具潜力（近几年年增长均在10%以上）。大工业负荷大工业顾客用电量占贵州电力市场省内用电量的70% ，且近几年年增长率在10%以上，受国家宏观政策、产业结构调整影响大，做好服务、加大交流，与之签订长期供用电合同，细化到年、到月，并推行个性化、差异化服务，打造好供应求购关系，稳定负荷；帮助大工业顾客延伸产业链，整理资源，使之做大、做强、做优，维持用电负荷持续稳定地增长。

2.4合同合理定价

发电企业与电网双方总是以合同的方法确立双方的买卖，那样，合同中的定价就决定了发电企业的价值空间。因此拟定合理、有利的合同电价至关要紧。合同电价由发电企业预测而生，预测准确与否在于发电企业是不是拥有一套成熟的电价预测决策体系，在于发电企业是不是可以对发电本钱进行细致有效的系统剖析。同时，也需要价格职员不只要对本企业的发电本钱进行深入剖析和研究，也要学会市场出清价格，做到知己知彼，百战不殆。

2.5重视与多个部门的交流互动

（1）发电企业应加大与各级政府有关部门、电网等部门的联系与交流，打造并巩固与各级政府部门及有关单位的好关系，打造正常状态联系途径和机制，为自己争取适当的应得电量份额，争取各单位部门的认知和支持，特别要重视与电网的交流，积极配合电网的调度工作，实时满足电网的需要，保证电网的稳定，时刻让顾客放心、舒心，以达成共赢。

（2）一线推广职员要积极配合国家有关政策的推行和教育，如《环境保护法》、《大方污染防治法》等，引导顾客调整能源用习惯，积极鼓励以电代柴、以电代煤、以电代气等环保用能源方法，增强电能在终端消费市场的占有率。

3结语

综上所述，受各种原因影响，电力市场推广工作具备相当的复杂性和挑战性。只有积极参与市场角逐，采取多种适当的市场营销推广方案，才能满足企业压缩本钱、节能降耗、协调顾客、提高形象等现实需要，切实提升企业效益。